Будет ли успешным мой бизнес

Говорят, из 100% созданных компаний 95% умирает. И даже у успешного бизнесмена есть масса историй про нереализованные проекты за спиной. Почему так происходит и от чего зависит успех в бизнесе? Давайте разбираться.

Что такое успех в бизнесе?

Успех в бизнесе — это умение достигать поставленных целей. Поскольку у каждого они свои, то и определение термина, и критерии для разных людей будут разниться. По этой же причине не стоит повторять чужой успех, пытаясь скопировать чью-то формулу.

Способы достижения успеха в бизнесе

Будет ли успешным мой бизнес

Выделяют 3 основных способа достижения успеха:

  1. планирование, разработка стратегии, поиск ресурсов: важно понять, какое действие принесёт наибольшую ценность, и сосредоточиться на нём; работа в режиме многозадачности менее эффективна;
  2. умение фильтровать предложения, а для этого важно составить критерии их оценки: один из американских бизнесменов, делясь опытом, говорил, что всегда раздумывал над новым предложением неделю, просчитывая прибыль; если она была меньше установленной им суммы, он отказывал, ведь время — самый ценный ресурс, и его необходимо ценить;
  3. умение делегировать часть задач: с одной стороны, это предупреждает выгорание, с другой — даёт возможность проанализировать результаты, выявить ошибки, построить новые планы развития.

Законы успеха в бизнесе

Выделяют 5 законов успеха в бизнесе. Рассмотрим каждый из них.

  1. Всё для клиентов. Грамотные действия руководства, повышающие качество обслуживания, делают покупателей лояльными и заставляют их возвращаться.
  2. Привлекательный продукт. Основы успеха в бизнесе — это создание идеального продукта с точки зрения цены и качества и умение выстраивать деловые отношения с клиентами и партнёрами. Чтобы создать привлекательный продукт, необходимо учитывать пирамиду потребностей по Маслоу. Чем больше и фундаментальнее те, которые продукт сможет удовлетворить, тем лучше для компании.
  3. Надёжные партнёры. Важно уметь их отбирать (они должны владеть навыками, возможностями, которых у вас нет) и выстраивать с ними долгосрочные деловые отношения, построенные на уважении, доверии. Важно, чтобы партнёры разделяли цели и ценности друг друга.
  4. Подбор и мотивация персонала. Многие руководители, отвечая на вопрос о том, от чего зависит успех в бизнесе, называют своих сотрудников важнейшим активом. Главное — правильно их подбирать: учитывать опыт, профессиональные умения, знания, личностные качества (упорство, лидерские способности, креативность, ответственность), а затем мотивировать. Взрастить хорошего специалиста порой легче и дешевле, чем найти.
  5. Постоянное движение вперёд. Бизнес — растущая система. Если не делать ничего для его развития, он окажется на пороге кризиса.

Будет ли успешным мой бизнес

От чего зависит успех в бизнесе

По словам успешного американского бизнесмена Харви Маккея, есть 3 слагаемых успеха в бизнесе:

  1. упорство;
  2. определение цели (формулировка, разработка плана по достижению, оценка времени, нужного для выполнения);
  3. сосредоточение усилий.

При этом важно грамотно выбрать сферу деятельности. В каждом человеке заложен набор способностей для успешного выполнения тех или иных задач. И если удастся правильно проанализировать свои, выбрав направление работы, человек преуспеет.

Интересно и мнение учёных Гарвардского университета Джеффа Брауна и Марка Фенске. В книге «Мозг победителей» они пишут, что успех не зависит от уровня IQ, финансовых возможностей, обстоятельств или везения. Всё дело в способности мозга противостоять поражениям и неудачам. Следовательно, залог успеха в бизнесе состоит в умении брать на себя ответственность за состояние своего сознания.

Наконец, философ Лао-Цзы говорил, что преуспеть можно, дождавшись такого стечения обстоятельств, при которых твои навыки и знания вероятнее всего позволят добиться цели.

Связан ли успех с размером полученной прибыли?

Чаще всего бизнес создаётся ради заработка денег, но даже в этом случае измерить успех не удастся, всё субъективно. Для человека, который поставил цель заработать 10 000 рублей, доход в 20 000 рублей будет означать суперуспех, а для того, кто хотел 50 000 рублей, — поражение. Есть люди, которые и вовсе считают, что неубыточный бизнес уже успешен.

Каковы условия эффективных деловых отношений

Эффективность деловых отношений определяют несколько факторов:

  1. этические нормы (честность, надёжность) выступают гарантами успешного сотрудничества;
  2. обязательность: создавать деловую репутацию можно годами, а утратить — за минуту;
  3. умение отыскать «золотую середину» между стремлением к конкуренции и пониманием значения сотрудничества;
  4. понимание профессиональных полномочий, следование нормам служебной субординации, отсюда вытекает обозначение «рамок компетентности», исполнительность;
  5. наличие системы деловых ценностей в каждой организации, преданность её сотрудников.

Важно и умение создать благоприятную психологическую обстановку во время переговоров, а также соблюдать деловой стиль (как одеты и как ведут себя сотрудники).

Умение руководителя стильно и грамотно одеваться — это часть искусства достижения успеха в бизнесе. Деловая сфера предъявляет определённые требования к одежде, поведению, манере держаться.

Для мужчин предпочтительны костюмы тёмных цветов из дорогих тканей, белые рубашки, соответствующие галстуки и аксессуары (часы, дипломат). Женщины могут выбирать более яркую одежду, сочетая её с изысканным парфюмом и украшениями.

Важна даже подпись успешного предпринимателя, ведь она может многое рассказать о его характере.

Справедливо ли мнение, что бизнесмен, который ничего не делает, кроме денег, — это худший тип бизнесмена?

Нет, поскольку бизнесмен производит востребованные товары или услуги, попутно обеспечивая население рабочими местами и возможностью зарабатывать.

А сотрудники, в свою очередь, затем тратят заработанные средства, давая возможность зарабатывать другим.

С другой стороны, бизнесмен также платит налоги, позволяя государству выполнять свои функции — содержать госструктуры, делать социальные выплаты.

Должен ли предприниматель чувствовать свою ответственность перед обществом?

Да, если под термином «общество» подразумеваются покупатели производимых им товаров и услуг или его сотрудники. От этого напрямую зависит его успех в бизнесе.

Как сочетать личный интерес и общую пользу?

Учитывать социальную ситуацию и потребности своих потребителей, чтобы предложить товар или услугу с оптимальным соотношением цены и качества.

Стоит ли прислушиваться к изречению «Успех, наносящий вред другим, есть неудача»?

Всё субъективно и зависит от понятий, которые вкладываются в термины «успех», «неудача». Даже заведомо плохие качества или аморальные действия и поступки (например, ложь) для кого-то могут стать залогом успеха (блеф в покере — ценное умение для игрока).

Кроме того, всем не угодишь, но, работая на долгосрочную перспективу, нужно стремиться к удовлетворению потребностей своих клиентов и сотрудников.

Будет ли успешным мой бизнес

Система принятия решений в успешном бизнесе

Система принятия решений состоит из 3 основных стадий:

  1. концептуальная: производится проверка проблемы, постановка задачи с учётом неудовлетворённости текущим положением дел, сложные задачи разбиваются на подзадачи;
  2. стадия проектирования: продумываются и анализируются разные направления действий, строится модель с разными критериями выбора, поиском альтернатив, предсказываемыми и измеряемыми результатами;
  3. стадия выбора: выполняется верификация одного из решений, при этом разрабатываются рекомендации по его внедрению; если решение оказывается приемлемым, оно принимается.

Ошибки начинающих предпринимателей

Основная ошибка начинающих предпринимателей — неготовность к запуску проекта. Чтобы преуспеть, важно проанализировать рынок, просчитать рентабельность компании, в том числе в перспективе (будет ли товар или услуга широко востребована через 5–10 лет), объём необходимых инвестиций.

Но есть и другие ошибки.

  1. Непонимание продукта и собственной целевой аудитории. Важны не его преимущества, а выгоды для клиента, так как на их основе удастся подготовить выигрышное УТП. В конце концов, люди платят не за лекарства, а за здоровье, не за косметологические процедуры, а за красоту.
  2. Отсутствие финансовой подушки и неумение привлечь инвесторов. Вкладывать средства нужно не только в работу компании первые месяцы, но и в маркетинг, раскрутку.
  3. Отсутствие понимания бизнес-процессов, неумение делегировать задачи и контролировать качество их выполнения.
  4. Быстрый запуск проекта (без надлежащей подготовки) или, наоборот, медленный, когда ниша уже занята, продукт больше не уникален.
  5. Отсутствие системы развития компании, контроля, мотивации сотрудников и т. д.

Исходя из этого, можно выделить основные качества успешного предпринимателя: авантюризм, увлечённость идеей, упорство, выдержка, решительность, смелость, гибкость.

Будет ли успешным мой бизнес

С чего начинается бизнес?

Бизнес всегда начинается с идеи, с понимания, как её реализовать и возможностей для реализации (материальных и нематериальных).

Когда следует начинать выход на новый уровень, чтобы миновать кризис

Выделяют 4 стадии развития:

  1. концентрация, сбор данных;
  2. непосредственно рост, действия;
  3. стабилизация, зрелость;
  4. спад или мастерство.

Выходить на новый уровень следует на этапе стабилизации, когда система налажена и работает максимально эффективно.

Что если компания уже в кризисе? Какие существуют пути выхода из так называемого уровня спада?

Кризис говорит о необходимости изменений. Он наступает, когда старые механизмы уже не работают, а новые ещё не придуманы. Чтобы выйти из кризиса, нужно проанализировать свою работу и продумать, как её можно оптимизировать.

Другой важный фактор — работа с мышлением руководителей и топ-менеджеров. С одной стороны, важно убедиться в том, что нет подмены ценностей и людьми движут единые цели, с другой стороны, выявляются сильные стороны, после чего они совершенствуются.

Секрет, помогающий компании вести успешный бизнес

Чтобы преуспевать, нужно придерживаться нескольких положений.

  1. Правильно мыслить. Если человек знает, чего хочет, всегда ищет лучшие решения, вне зависимости от обстоятельств, или сам создаёт нужные обстоятельства, он получает результат. В то же время позиция жертвы с обвинениями, оправданиями и жалобами — прямой путь к банкротству.
  2. Иметь стоящую цель. Она должна быть достижимой и достаточно желанной, чтобы мотивировать, порождать азарт.
  3. Знать свои сильные стороны, постоянно их совершенствовать, так как это является символом успеха и процветания в бизнесе. Это даст уверенность в себе и обеспечит фору перед потенциальными конкурентами.

Как победить в игре под названием «бизнес»

Определить для себя, что означает выигрыш, а потом сделать ставку на своё конкурентное преимущество. Чтобы было легче, начинать лучше в узкой нише, там конкурентов меньше.

В то же время нужно заниматься тем, что по-настоящему нравится, вызывает интерес, тогда трудности не будут казаться такими серьёзными и непреодолимыми.

Как увеличить прибыль, при этом уменьшив количество неэффективной работы (суеты)?

Следовать Закону Парето, принципу 80/20, согласно которому 20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий — только 20% результата. Иными словами, проанализировать свою работу и правильно выбрать действия, которые дают максимум пользы.

Читайте также:  Выйду ли я замужи когда уже это произойдет

Как найти свои сильные стороны, чтобы начать двигаться к успеху эффективно и с интересом

Достаточно ответить на вопрос: «Чем бы вы занимались не ради денег, а для души, если бы у вас всё уже было?»

7 факторов успешного бизнеса

Их раскрыл в своей книге «Как управляют лучшие» Брайан Трейси, специалист в сфере психологии успеха. Рассмотрим каждый из факторов в отдельности.

  1. Производительность. Чтобы преуспевать, нужно постоянно искать пути оптимизации. Важно делать больше, а тратить меньше, причём не в ущерб качеству товара или услуги.
  2. Удовлетворённость клиента. Это то, что позволяет привлекать его и удерживать. Просите покупателей оценить качество сервиса по шкале от 1 до 10. Согласно исследованиям Райхельда, люди, поставившие 9 баллов из 10, в 85% случаев делают повторные покупки и рекомендуют компанию.
  3. Прибыльность. Анализируйте метрики успеха в бизнесе. В первую очередь важно понять разницу между затратами на удовлетворение нужд клиента и суммой дохода. Помните, что 20% клиентов могут приносить 80% дохода компании. Ваша цель — их найти.
  4. Качество. Чтобы преуспевать, компании важно поддерживать высокие стандарты качества. С одной стороны, это будет привлекать клиентов, с другой — поможет отстроиться от конкурентов.
  5. Инновации. Стремление постоянно совершенствовать свои продукты и услуги, улучшать сервис, оптимизировать работу пойдёт на пользу любой организации. Поэтому важно поощрять инициативность сотрудников и быть готовым к изменениям. К слову, это один из ответов на вопрос о том, какими чертами должен обладать успешный бизнесмен.
  6. Развитие организации. Ищите способы улучшения продуктивности, реорганизуйте ресурсы и сотрудников, переводя их туда, где они смогут принести больше пользы.
  7. Развитие сотрудников. Поскольку среднестатистический человек реализует в работе до 50% своего потенциала, важно постоянно повышать квалификацию своей команды, правильно мотивировать её.

Также необходимо постоянно работать с людьми, помнить факторы успеха команды в бизнесе. Их всего 4: разделяемая всеми общая цель, согласованность полномочий, ответственности, сильные люди и успешное их взаимодействие.

8 вопросов помогут оценить, будет ли работать ваша бизнес-идея — Бизнес-журнал B-MAG

Как узнать, является ли ваша бизнес-идея выигрышной или же пустой тратой времени? Пройдя этот мозговой штурм из 8 вопросов, вы взглянете в лицо реальности и сможете выяснить, является ли ваша бизнес-идея жизнеспособным вариантом.

8 вопросов для оценки бизнес-идей:

1. Есть ли рынок для бизнес-идеи?

Иногда ваша бизнес-идея может показаться отличным решением. Но ничего не получится, если вы единственный, кто так считает.

Если вы не можете идентифицировать клиентскую базу помимо себя, это предупреждающий знак, что ваша идея, скорее всего, потерпит неудачу.

Чтобы оценить конкурентоспособность вашей бизнес-идеи, вам необходимо провести обширное исследование рынка и выяснить, будут ли люди заинтересованы в предлагаемом вами продукте или услуге.

Для начала вам необходимо дать точные ответы на эти вопросы:

  • Насколько велик текущий рынок для предлагаемой бизнес-идеи?
  • Это развивающийся рынок или зрелый?
  • Кто ваши потенциальные клиенты?
  • Действительно ли им нужен предлагаемый вами товар или услуга?
  • Почему им нужен этот товар (возможно уже есть подобный на рынке)?

Важно как можно полно ответить на эти вопросы, проведя онлайн-исследования, встретившись с игроками отрасли, установив контакты с другими предпринимателями, а также посетив торговые выставки. Ваши ответы дадут вам большое преимущество в освоении возможностей на рынке. Они также помогут вам выяснить, верны ли ваши первоначальные предположения о предлагаемом вами продукте или услуге.

Какой бы блестящей ни была ваша бизнес-идея, только платящие клиенты могут подтвердить ее и определить, есть ли у нее большие шансы на успех. Ваша «блестящая» бизнес-идея остается «просто идеей» до тех пор, пока к ней не присоединятся платящие клиенты. Хотя любой может дискредитировать простую идею, никто не может дискредитировать платежеспособных клиентов.

2. Решает ли ваша идея проблему?

Если существует определенная проблема затрагивающая вас и ваших друзей, родственников, коллег, знакомых. То высока вероятность, что эта проблема затронет и многих других людей, которых вы не знаете. И если ваша бизнес-идея может помочь решить проблему для вас, то она может решить ту же проблему и для других людей. Это основной простой способ проверки актуальности вашей бизнес-идеи.

Но есть много других показателей, которые вам нужно изучить, чтобы узнать, есть ли у многих людей проблема, которую вы собираетесь решить, и действительно ли ваш продукт может ее решить. Спрос на аналогичные товары — очень хороший показатель. Но насколько часто люди сталкиваются с проблемой, — другое.

Рынок уже может быть заполнен продуктами или услугами, которые решают ту же проблему. Вам следует сосредоточиться на том, как еще проще решить проблему с помощью собственного предложения. Если ваша идея представляет собой более простой способ решения проблемы, вы быстро привлечете внимание и получите прибыль.

3. Ваша бизнес-идея уникальна?

У вас появляется уникальная бизнес-идея, когда вы пытаетесь исследовать концепцию и обнаруживаете, что никто другой никогда этого не делал. С одной стороны, наличие такой идеи означает, что клиенты с готовностью воспримут ваше предложение, и вы не столкнетесь с какими-либо проблемами со стороны конкурентов.

Однако уникальность вашей бизнес-идеи не обязательно означает высокие шансы на успех. Фактически, это может быть предупреждающим сигналом об отсутствии рынка для предлагаемого вами продукта или услуги или о том, что бизнес нерентабелен.

Должна ли ваша бизнес-идея быть уникальной? Ответ — нет.

Ваша концепция не обязательно должна быть уникальной. Но вы должны быть в состоянии добавить к этому уникальность, изучив слабые стороны ваших конкурентов и улучшив их.

Это может быть добавление большей ценности по той же цене, предложение премиум-версии своего продукта или другая стратегия.

Если вы не можете таким образом выделить свою бизнес-идею, вы не выдержите жесткой конкуренции на рынке.

Так что, если ваша бизнес-концепция не является вашей первоначальной идеей, это нормально. Самое важное — найти уникальную точку зрения на идею продукта и приправить ее уникальными коммерческими аргументами, которые могут разрушить конкурентов.

4. Какая цена продукта?

Вопрос цены крайне важен.

Хотя большинство бизнес-идей направлено на решение определенных проблем, только великие и многообещающие идеи реализуют это менее затратным способом, чем это может выдержать рынок.

Убедившись, что ваша бизнес-идея решает одну или несколько проблем, вы все равно должны определить не только ценность, которую она приносит, но и то, что люди готовы платить за эту ценность.

Если ваш продукт не имеет правильной цены, ваши клиенты просто не будут его покупать. Поэтому исследуйте потребности потенциальных клиентов, чтобы определить, сколько они готовы будут платить и как часто будут покупать. Несколько факторов, которые следует учитывать при установлении цены на продукт.

Будучи новым игроком на рынке, вам нужно будет начать с предложения вашего продукта или услуги по ценам, которые сильно взволнуют ваших конкурентов.

Это одна из стратегий, которые вы можете использовать для быстрого привлечения клиентов в свой бизнес. Однако, если ваши затраты слишком высоки, вам будет трудно прорваться на рынок, и вы не получите никакой прибыли.

Итак, начните с малого и сведите накладные расходы к минимуму.

Хорошим примером предпринимателя, успешно применившего эту стратегию, был Генри Форд. Он не был первым производителем автомобилей, и его конструкция не была самой красивой.

До прихода Генри Форда автомобили предназначались исключительно для богатых. Но Генри Форд пришел с миссией «Демократизировать автомобиль» и сделать его доступным для масс. Сегодня Ford Motors мировая автокомпания с оборотом в миллиарды долларов.

Успех Форда произошел благодаря выбору ниши и единой разумной стратегии ценообразования.

5. Будет ли это интересно инвесторам?

Это важно, потому что связано с вашей миссией по поиску финансирования стартапа. Один из лучших индикаторов потенциала вашей бизнес-идеи — это интерес, который она вызывает у внешних инвесторов.

Если про вашу идею начинают говорить в деловых кругах, это первый сигнал того что она интересует бизнес-сообщество и вероятно, инвесторы могут сами сделать вам выгодное предложение.

Но это идеальный вариант который происходит не так часто.

Хотя ваша бизнес-идея может быть многообещающей и ее будут обсуждать СМИ и деловые люди, так как идея подается как «дикая и безумная», прорывная для рынка.

Но вы не получите средств от инвесторов, если ваша идея не сможет продемонстрировать им свою прибыльность.

Итак, если кажется, что вы единственный, кто понимает рыночную привлекательность вашей идеи, вы должны стремиться сделать ее очевидной и для инвесторов. Или никто не будет вкладывать деньги в вашу идею.

6. На сколько сложно повторить вашу бизнес-идею?

Если у вашей отличной бизнес-идеи низкие входные барьеры, вы можете быть уверены, что в скором времени появятся подражатели, и вы столкнетесь с огромной конкуренцией.

Не исключено что ваши конкуренты просто добавят вашу идею к своему раскрученном бизнесу. Это постоянно работает в сегодняшнем деловом мире.

Типичный сценарий конкуренции компаний с украденными идеями можно найти в индустрии программного обеспечения.

Бизнес-идея должна иметь сильные барьеры или отличия, помогающие избежать конкуренции. Если ваш план в этом отношении не слишком хорош, откажитесь от него или подумайте о том, как сделать так, чтобы бизнес-идею и продукт было сложно дублировать. Продумайте юридические варианты защиты бизнес-идеи (патент на изобретение, товарный знак).

7. Может ли ваша идея масштабироваться?

Самые успешные бизнес-идеи — это те, которые обслуживают людей в течение длительного периода времени. Вам нужно представить свой бизнес через два, три, пять или 10 лет, чтобы определить, будет ли ваш продукт или услуга актуальными.

Никогда не гонитесь за тенденциями и модными направлениями, потому что они могут исчезнуть в мгновение ока. Если вы уверены, что ваша идея останется актуальной, останется лучшим ответом на проблемы ваших клиентов на многие годы и продолжит приносить растущий доход бизнесу в предстоящие годы, тогда у вас есть отличная идея.

Читайте также:  Вернется ли возлюбленый и есть с ним будущее

8. Что является вашей движущей силой?

Ваша решимость решить проблемы клиента должна быть вашей движущей силой. Хотя для вас и для любого другого предпринимателя вполне естественно начинать бизнес с расчетом на прибыль, вам не следует начинать свой бизнес только для того, чтобы зарабатывать деньги.

Вы должны быть абсолютно увлечены своей бизнес-идеей и продуктом и стремиться провести его через хорошие и плохие времена. Если ваша концентрация на прибыли маскирует это, то велика вероятность, что ваша бизнес-идея потерпит неудачу.

  • В итоге
  • Лучший показатель хорошей бизнес-идеи — это проверенный рынок с возможностями для роста, имеющий аудиторию, которая готова и может платить за что-то уникальное или необычное, что помогает людям сделать их жизнь лучше, проще или счастливее.
  • Отличная бизнес-идея — это идея, которая обещает делать обычные вещи необычным, уникальным или другим способом, который привлекает клиентов и заставляет их возвращаться за новыми.

А вы точно директор? 8 признаков, что ваш бизнес взлетит — лайфхакер

Идея может казаться вам уникальной, но, скорее всего, до вас уже были предприниматели, которые пытались делать нечто похожее. Анализ достижений и ошибок предшественников поможет вам сформулировать простое и ясное объяснение, какую проблему потребителя решает продукт и чем он отличается от предложений других брендов.

Чтобы узнать, чего хотят ваши будущие клиенты, можно использовать шаблон ценностного предложения. Это схема, которая помогает предпринимателю встать на место покупателя и разобраться в его мыслях и чувствах. Бизнесмену предстоит понять, чем продукт полезен для клиента, какие задачи он помогает решить и как подтолкнуть потребителя к покупке.

Ценностное предложение — это не просто вдохновляющий слоган, оторванный от реальности. Важно опираться на факты и говорить на понятном покупателю языке. Например, если вы открываете магазин экотоваров, расскажите, что выбираете косметику и продукты с учётом состава и срока годности и следите за тем, чтобы товары были в перерабатываемой упаковке.

2. Вы серьёзно подходите к продажам

Изображение: Flamingo Images / Shutterstock

Бизнес немыслим без продаж, но для успеха дела недостаточно продавать хоть как‑то. Используйте современные инструменты: CRM‑системы, IP‑телефонию, платформы для email‑рассылок.

CRM‑система поможет оценить, сколько у вас потенциальных клиентов и какова специфика каждого. Вам будет проще контролировать работу менеджеров и выстраивать воронку продаж — путь, который проходит клиент до покупки товара или услуги. Так вы сможете ненавязчиво стимулировать интерес покупателя к товару.

Пропишите скрипты продаж. С ними сотрудникам не придётся каждый раз перепридумывать типичные разговоры при «холодном» обзвоне потенциальных покупателей. Специалисты по продажам будут чётко знать, что и когда делать, и смогут давать понятные ответы на вопросы клиентов.

Если делаете инновационный продукт, не затягивайте с выходом на рынок — начинайте продавать сразу же, как только будет готова тестовая версия. Это позволит оценить потребности пользователей и получить обратную связь.

3. Вы ведёте финансовое планирование

Финансовый план нужен, чтобы рассчитать положительный баланс между доходами и расходами, при котором имеет смысл вести бизнес. Он позволяет учитывать движение денежных средств и обеспечить бесперебойную работу всех бизнес‑процессов для получения прибыли. Учитывать прибыль и издержки нужно на всех этапах развития бизнеса, даже на старте.

С помощью финансового плана можно понять, сколько средств нужно вложить в запуск бизнеса, сколько инвестиций привлечь и куда вообще направить деньги. Не забудьте включить в него налоги, которые предстоит заплатить по итогам календарного года.

Отслеживать, сколько денег уходит на развитие своего дела, проще при наличии отдельной карты. Например, бизнес‑карта Mastercard привязана к счёту компании — так нет риска, что вы запутаетесь, где личные деньги, а где средства бизнеса.

С помощью этой карты можно рассчитываться с поставщиками, делать крупные и мелкие закупки, оплачивать хозяйственные и командировочные расходы.

А чтобы не отвлекаться на очередной платёж, настройте автоматическую оплату: с бизнес‑картой Mastercard удобно оплачивать поездки в такси, мобильную связь и другие регулярные услуги.

Программа Бизнес‑Бонус позволяет владельцам бизнес‑карт Mastercard не только проводить необходимые финансовые операции, но и накапливать бонусы за покупки. Их можно обменивать на предложения партнёров.

Например, за два бонуса «Яндекс.

Бизнес» даёт скидку на первый запуск рекламной подписки, а сервис upSWOT предоставляет доступ к аналитической платформе для малого и среднего бизнеса, которая помогает собирать, анализировать и прогнозировать финансовые показатели.

Зарегистрировать карту

4. Вы знаете своего клиента

Можно придумать гениальный продукт, но прогореть, потому что не нашлось клиентов, которые готовы за него платить. Это одна из основных причин, почему проваливаются стартапы — на рынке просто нет потребности в том, что они делают.

Чтобы не потратить время и деньги зря, не ленитесь проводить кастдев, то есть получать обратную связь от потенциальных потребителей. Собирать фидбэк можно уже на этапе идеи. Например, компания Dropbox начала рассылать демовидео о продукте ещё до того, как он появился на свет.

Это помогло не только получить положительные оценки, но и привлечь инвесторов.

Чтобы понять, будет ли продукт востребованным, недостаточно спросить мнения друзей — они наверняка поддержат вас в любых начинаниях. Узнайте, что думает ваша целевая аудитория. Например, если вы делаете образовательное приложение для подростков, то и проводить интервью нужно с ними, учителями и родителями.

5. Вы собрали сильную команду

Изображение: fizkes / Shutterstock

«Великие вещи в бизнесе никогда не делаются в одиночку, их делает команда», — говорил Стив Джобс. Когда люди обмениваются опытом и знаниями, то могут справиться со сложными проблемами и найти творческие способы решить задачи. Единомышленники поддержат в трудный момент и помогут реализовать ваши идеи.

В команде не всегда нужны звёзды — иногда достаточно «хорошистов», которые будут ответственно подходить к работе и эффективно взаимодействовать друг с другом. Обязательно подумайте про взаимозаменяемость членов команды. Не должно быть ситуаций, когда всё держится на одном человеке. Он может уйти в отпуск или уволиться, и тогда работа встанет.

Постарайтесь, чтобы в команде были сотрудники разного пола, возраста, мировоззрения и культуры. Благодаря тому, что у каждого будет уникальный опыт, они смогут предлагать более креативные идеи и делать бизнес более прибыльным.

6. Вы готовы меняться

Бизнесу нужно уметь адаптироваться к меняющейся реальности. В прошлом году, например, многие компании перешли на удалённую работу — выстраивать новые бизнес‑процессы пришлось очень быстро. Но, помимо трудностей, появились и новые возможности, например можно нанимать сотрудников в любой точке мира.

Изменения нужны не только в период мировых кризисов. Многие известные компании резко меняли бизнес‑модель, потому что прежняя не приносила прибыль и привлекала мало клиентов.

Например, YouTube когда‑то был сервисом для видеознакомств, а основатели Android планировали создать операционную систему для фотокамер. Смена направления работы может казаться пустой потерей денег.

Но на самом деле отказ от провальной идеи помогает сэкономить средства, которые вы потратили бы на создание бесперспективного продукта. Чтобы найти новые возможности для развития, нужно вовремя решиться на перемены.

7. Вы настроены оптимистично

Предпринимательская деятельность связана с постоянным риском, при этом шансы на успех бывают удручающе малы. По статистике, 9 из 10 стартапов проваливаются, а компанией‑единорогом, оценка которой составляет более 1 миллиарда долларов, становится только 1 из 100.

Традиционный бизнес менее рискован, потому что там есть готовые и уже проверенные схемы работы, но это не гарантирует, что всё будет легко и просто. Вот почему оптимизм основателя важен. Он порождает склонность к действию.

Люди, которые думают о будущем в оптимистичном ключе, способны генерировать идеи, как сделать мечты реальностью. В предпринимательской деятельности такое мышление поможет придумать новые продукты и найти новых клиентов.

8. Вы рационально распоряжаетесь средствами

Хоть первый успех может одурманить, важно сохранять здравомыслие и тратить деньги с умом. Хороший предприниматель постоянно вкладывается в развитие компании, но умеет устоять перед соблазном. Например, он не будет переезжать в дорогой офис, просто чтобы потешить тщеславие.

Также предпринимателю необходимо сформировать финансовый резерв компании, который позволит ей пережить тяжёлые времена. Чтобы накопить деньги, нужно регулярно откладывать от чистой прибыли определённую сумму — например, 10–15%. Резервный фонд поможет бизнесу устоять в случае серьёзных проблем вроде кризиса, штиля на рынке или пандемии.

Сократить расходы бизнеса помогут удобные финансовые инструменты. По программе Бизнес‑Бонус каждая покупка свыше 500 рублей, оплаченная бизнес‑картой Mastercard, принесёт один бонус, а за регистрацию этой карты вы получите 15 бонусов в подарок.

Бонусы можно обменивать на скидки и предложения от партнёров. Например, за два бонуса вы получите скидку 70% на месяц работы с сервисом Ecwid, который позволяет создать интернет‑магазин без навыков программирования.

Ещё в два бонуса обойдётся активация и настройка онлайн‑кассы от МТС, столько же стоит скидка на услуги бухгалтерского сервиса «Фингуру», а для клиентов Mastercard у «Фингуру» действует специальное предложение — доступ на 30 дней к профессиональным бухгалтерским онлайн‑консультациям.

Хочу попробовать

Всегда ли хороша идея открыть свой бизнес

Иногда стремление к открытию своего бизнеса вызвано желанием взять на себя больше ответственности. Если вам кажется, что на текущем месте работы вы бы всё сделали по-другому и организовали процессы иначе, подумайте, готовы ли вы браться и отвечать за исполнение этих решений.

В своем деле придется отвечать за всё, что происходит: от юридических и финансовых вопросов до бытовых аспектов.

И если сейчас, работая в офисе, вы не задумываетесь о том, кто заплатил за кофе на кухне и туалетную бумагу, то, став предпринимателем, узнаете, во сколько обходится содержание работников.

По мнению психологов, ответственность — это способность ответить не только за сделанное, но и за не сделанное. Поэтому, управляя собственным бизнесом, придется отвечать и на вопрос, почему он еще не пришел к успеху.

Безусловно, начиная бизнес с нуля, вы рискуете столкнуться со множеством ошибок, прежде чем дела уверенно наладятся.

Свести риски к минимуму поможет управленческий опыт. Если сейчас вы трудитесь не на руководящей должности, то имеет смысл попытаться продвинуться до этой ступени внутри компании или найти вакансию с функциями управления в другом месте.

Читайте также:  Гадание на перспективу отношений с мужчиной

Так вы получите больше ответственности и ощутите, каково это — принимать весомые решения. На высокой должности можно не только обучиться, но и неожиданно решить, что это не для вас.

Или же, наоборот, вы окажетесь на своем месте, и тревожные мысли о переменах вас покинут.

Когда на работе становится скучно, желание открыть свое дело может означать лишь готовность к новым, более сложным задачам. Несомненно, собственный бизнес — дело не из легких, и это будет хорошей головоломкой. Но подумайте, стоит ли рисковать прямо сейчас, если еще есть куда расти внутри нынешней компании?

Если от скуки на работе копится недовольство, работать надо с недовольством. А не бросать всё и начинать свое — недовольство перекочует и туда.

Доктор психологических наук Евгений Ильин пишет, что скука является состоянием, противоположным напряжению, в котором человек не способен быть в таких отношениях с окружающим миром, при которых у него есть эмоциональный отклик и интерес от созидательной деятельности. Исследователи состояния скуки склонны считать, что наступает она от однообразных действий. Поэтому узнайте, можете ли вы расширить спектр ваших задач на работе, чтобы вернуть мотивацию и драйв. Если после этого желание создать свой бизнес только усилится, то вы сделаете это в правильном и нужном настрое.

Немало людей убеждены в том, что если свое дело не открыл, то не состоялся как человек. Но собственное дело вряд ли принесет счастье, если оно не является истинной целью.

Важно точно понимать собственный уровень притязаний — те цели, которые вы реально можете достичь, при этом не превратив жизнь в работу ради работы, в достижения ради достижений.

Вредная мысль может выглядеть так: «Надо зарабатывать больше денег! Надо много работать!» Кому надо? Зачем надо? Ради чего? Ответьте себе честно на эти вопросы и, возможно, вы отложите на какое-то время мысль о собственном бизнесе.

Доктор социальной психологии Поль Вайнцвайг считает, что путь к успеху нужно начинать со своей жизненной философии. По его мнению, ключ к успеху лежит в стремлении к уверенности в себе, постоянной работе над собой. Иными словами, ставя какие-либо цели перед собой, важно опираться на собственные желания и понимать, что вам даст этот опыт, что вы сами от него получите и действительно ли вам это нужно. Если же открытие своего бизнеса — мысль, навязанная извне, то и собственному развитию это не поспособствует, только привнесет в жизнь больше напряжения.

Начиная свое дело, вы притормаживаете свое развитие в качестве специалиста и начинаете путь управленца. Это входит в ваши планы? Имеет смысл разобраться с мотивами вашей профессиональной деятельности.

Родилась гениальная идея, и вы хотите изменить мир с помощью нового продукта или услуги? Что ж, на идейных и деятельных держится этот мир. Но не спешите — короткий и успешный путь к осуществлению мечты не обязательно лежит через собственный бизнес.

Для начала опишите вашу идею максимально подробно, представьте ее как проект — прежде всего для самого себя. Чем подробнее вы это сделаете, тем больше будет понимания, какие шаги следует предпринять в дальнейшем для реализации.

Знаете ли вы, что многие хорошие идеи, воплощенные малым бизнесом, часто скупают крупные компании? Дело в том, что масштабные корпорации не могут столь оперативно реагировать на изменения рынка и быстро выпускать инновационные продукты и услуги. Поэтому покупка предприимчивых новичков — это способ выжить в суровом мире бизнеса.

Когда вы опишете вашу идею, подумайте: не хотите ли вы реализовать ее «под крылом» какой-либо крупной компании? Это хорошая возможность сразу же получить финансовую и юридическую поддержку, что снимет с вас большой пласт ответственности на начальных этапах. При самостоятельном старте вы вынуждены будете искать инвесторов, и это дело не из легких.

Пока вы работаете на корпорацию, может показаться, что свой бизнес — это свобода: можно делать что хочется, жить по собственному графику и ни от кого не зависеть. По правде говоря, свобода предпринимателя выглядит иначе.

Работы, особенно на первых этапах, бывает очень и очень много, а что касается графика, то приходится в любом случае подстраиваться под график тех, от кого зависит ваш бизнес.

Поэтому свобода предпринимателя — это свобода непосредственно в принятии решений: вы сами двигаете бизнес так, как считаете нужным. При этом на вас лежит много обязательств, от которых вы никуда не уйдете.

Хотите попробовать более самостоятельной и ответственной жизни в профессиональном плане? Отправляйтесь на фриланс — это может стать промежуточным шагом к своему делу. Работая удаленно в свободном граифке, можно почувствовать все плюсы и минусы работы на себя, а после решить, хочется ли двигаться дальше в этом направлении.

Тамара Куталёва, предприниматель: «Я в свое время была вынуждена заниматься своим бизнесом, так как моя профессия учителя (к слову, любимая от души) не приносила нормальных доходов.

У меня был опыт подработки в бухгалтерии, через которую я и соприкоснулась с миром бизнеса, поэтому решиться на шаг к открытию своего дела оказалось не так страшно. Я предпринимала разные попытки: занималась продуктами питания, открывала магазины, продавала охранные системы.

Было много ошибок, в том числе таких, которые надолго выбивали из колеи, но мне было интересно, был энтузиазм, и я находила в себе силы пробовать снова и снова.

Сейчас уже понимаю, что по своей сути я не бизнесмен. По моему мнению, бизнесмен — это человек более амбициозный, продвинутый. Мне же просто нравился процесс: что-то происходит, дела идут, какие-то деньги зарабатываются. На самом деле мне всегда трудно было доводить начатое до конца, и с таким подходом в бизнесе делать нечего.

За последние годы изменились правила бизнеса, изменилась налоговая нагрузка, и с нуля я бы уже не стала ничего начинать. После 20 лет собственной бизнес-практики я остановилась на фрилансе, теперь делаю кое-какую работу на заказ.

У меня больше нет желания гнаться за деньгами, и я считаю, что для старта все-таки нужно иметь очень много сил и поддержки.

Если есть возможность стать бизнесменом внутри бизнеса — например, топ-менеджером или руководителем проекта внутри какой-то компании, то можно достичь и удовлетворения, и хороших финансовых показателей».

Екатерина Гусева, предприниматель: «Собственный бизнес — это не для всех, потому что это большие трудозатраты и временные ресурсы.

Перед стартом нужно четко понимать, что есть какая-то подушка безопасности, есть возможность заниматься своим любимым делом некоторое время без прибыли или даже в минусе.

На мой взгляд, под категорию людей, для которых свой бизнес — слишком рискованное дело, попадают люди, у которых трое детей, кредит на машину, ипотека. В этом случае лучше расплатиться по всем долгам и кредитам, поставить детей на ноги и только после этого думать о своем деле.

Еще опасно начинать бизнес тем, кто не знает, в чем они круты, чего бы они хотели; не понимают, чем заниматься. Они берутся за все подряд и хотят быть предпринимателями только потому, что это прикольно и на дядю работать не хочется.

Все-таки для бизнеса нужно хорошо понимать, в какой сфере вы сильны, какие у вас есть сильные стороны, и для этого придется набраться опыта и навыков, работая на дядю, — обходных путей нет.

После этого уже можно собрать команду единомышленников и начать.

Мне кажется, что, если вам еще нет 30 лет, со своим бизнесом будет сложновато, хотя историй успеха очень молодых предпринимателей немало: это пробивные и талантливые ребята. А когда просто хочется быстрых денег в юном возрасте, то бизнес не лучшая идея.

Готовность к бизнесу выглядит примерно так: есть хороший накопленный опыт, есть финансовые накопления, поддержка со стороны инвесторов или партнеров.

Иногда первые начинания материально готовы поддержать супруг или супруга — почему бы и нет? Немаловажный фактор — от дела должны бешено гореть глаза. И должна быть вера в то, что оно изменит мир. Тогда стоит рискнуть.

Если глаза горят, но вы не очень-то соображаете, что и как нужно делать, то мотивация вполне может скомпенсировать недостаток навыков, потому что все нужно делать с душой.

Есть и другой вариант: дела для души нет, а предпринимательская жилка есть. Тогда можно посмотреть в сторону франшизы, искать интересное для себя, читать бизнес-литературу.

Наемным работникам, которые понимают, что на управляющей должности добились бы больших успехов, подойдет открыть свое дело в той же сфере. Получив весь необходимый опыт, можно смело «отпочковаться». Готовьтесь к тому, что суперкрупных проектов не будет.

Например, я занималась PR и меня привлекала кулинарная тема. Когда я стала работать сама на себя, не стоило ждать таких крупных клиентов, как Coca-Cola. Среди тех продуктовых брендов, которые я веду, нет громких имен, но зато я это делаю сама и с огромным удовольствием.

Для меня это гораздо интереснее, чем сидеть в агентстве и вести популярные бренды».

Если сложности не останавливают вас, вы уверены в себе, то смело можете двигаться в сторону своего бизнеса. А если нет, не отчаивайтесь — возможно, это и не ваш путь, и в этом нет ничего плохого.

Проверить способности и стремление к предпринимательству можно с помощью нашего теста на профориентацию: он покажет, насколько ваши сильные стороны совпадают с теми компетенциями, которые нужны предпринимателю.

Больше советов по построению карьеры

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector