Как скоро продам квартиру

Многие люди часто меняют свои планы относительно приобретенной недвижимости. Таким жильем может быть квартира в новом строении. Дом уже возведен и происходит его ввод в эксплуатацию, а владелец принимает решение о быстрой продаже квартиры в новостройке.

 Мы расскажем, как можно быстро продать недвижимость, и этим решить какие – либо свои более важные вопросы.

Многие продавцы квартир в новых домах спрашивают, как быстро продать квартиру в новостройке и какие риски могут быть при этом? Наши рекомендации и ответы на вопросы помогут вам:

  • Что может стать причиной продажи жилья в новостройке?
  • Юридическая сторона быстрой продажи квартиры?
  • Как действует договор долевого участия?
  • Как выгодно продать квартиру в новостройке и не платить налог?
  • Чем рискует продавец при продаже квартиры?
  • Как продать квартиру в новостройке по переуступке?

Как скоро продам квартиру

Зачем продавать квартиру в новостройке?

Причинами быстрой продажи квартиры в новостройке могут быть и банальное пополнение в семействе, необходимое расширение, увеличение площади или временные финансовые затруднения. Приведём пример: в строящемся доме одинокий молодой человек покупает квартиру площадью 30 кв. метров.

За время постройки здания и введения его в эксплуатацию, юноша женился и вскоре у него родится двойня. Все родители настаивают на приобретении большой квартиры, площадью не менее 70 метров. И, естественно, встает вопрос о продаже квартиры в новом доме.

Вот такие причины в основном и бывают у продавцов.

Как скоро продам квартиру

Юридическое состояние квартиры

Давайте разберемся, от чего зависит процесс реализации недвижимости. Прежде всего, необходимо выяснить, в каком состоянии находится жилье в новостройке с юридической стороны.

  • Если строение введено в эксплуатацию и продавец является ее собственником, то продажа квартиры в новом доме от продажи вторичного жилья ничем не отличается.
  • В случае покупки новостройки через Жилищно—Строительный Кооператив (ЖСК) и если у продавца нет права собственности, то юридически, владельцем квартиры считается застройщик.
  • Если между застройщиком и покупателем заключен предварительный договор, до передачи квартиры она принадлежит строительной организации.

В недостроенном доме без права собственности, продавец может продать только требование на такую недвижимость. В этом случае человек, покупающий квартиру, может потребовать соответствующие документы на приобретение данной квартиры. Между сторонами заключается договор переуступки прав собственности, в котором четко определяются сроки передачи жилья.

Действие ДДУ 

Очень много людей в последнее время, покупая жилье в новых домах, подписывают договор переуступки. Изначально с застройщиками был подписан Договор Долевого Участия.  Действия ДДУ подтверждены Федеральным законодательством 214. Этот закон гласит о том, что покупатель может зарегистрировать строящееся жилье в Росреестре.

Данная регистрация защищает граждан от возможного мошенничества со стороны застройщика или девелопера. Также никто не отменял риски, связанные с долгостроем объекта, продажи квартиры нескольким людям и банкротства.

Покупая недвижимость по ДДУ, граждане должны знать, что их права защищены потребительским правом, которое ограждает от приобретения некачественного жилья.

Участие в строительстве, предварительные и инвестиционные договора и другие сомнительные схемы покупки новостроек, не дают никакой защиты покупателю. Очень сложно продать квартиру, приобретенную по Договору Долевого Участия граждан. Стоимость ее может быть занижена, а шансы избавиться от жилья равны нулю.

Если же дом, в котором находится ваша квартира, уже готов к сдаче в эксплуатацию, то недвижимость в нем продать намного проще.  В ситуации, когда дом начинает только строится, или в нем возведено всего лишь несколько этажей, возможность продажи уменьшается.  Чтобы покупатель не заподозрил наличие проблем у застройщика и не передумал покупать вашу недвижимость:

  • приведите веские аргументы и доводы,
  • соберите необходимые документы касательно сроков постройки здания и введения его в эксплуатацию.

Как скоро продам квартиру

Выгодное предложение и уплата налога при сделке

Сделка по купле – продаже квартиры в новостройке может быть взаимовыгодна обеим сторонам. Продавец, получая необходимо сумму на руки, решаем все свои вопросы. Покупатель приобретает недвижимость по низкой цене. По статистике, если строительные работы активно ведутся, такое жилье можно продать на порядок дороже от его первоначальной стоимости.

Многих интересует вопрос, как продать квартиру в новостройке и не платить налог. На самом деле, провернуть сделку и избежать налогообложения от продажи очень сложно. Продавцы идут на некоторые уловки в обход сложившейся ситуации. Только имея в собственности недвижимость более трех лет с момента регистрации, вы не платите налог на недвижимость при заключении сделки.

Как скоро продам квартиру

Риски при быстрой продаже квартиры в новостройке

До самого момента продажи у продавца квартиры в новостройке присутствуют риски:

  • возможность долгостроя,
  • банкротства застройщика,
  • получения в конечном итоге такого жилья, которое совершенно не соответствует заявленному.

После совершения сделки купли – продажи эти риски могут перейти и к покупателю. Но, в каждом деле есть свои плюсы и минусы. Привлекательная стоимость квартиры в новом доме и дальнейшие произведенные строительные работы в положительной динамике могут быть на руку покупателю.

Есть вероятность, что таких цен, расположения, и всех остальных преимуществ по всему городу он просто не найдет. К тому же, касательной быстрой продажи квартиры в новостройке в Москве долго строящихся домов практически не существует.

Совет продавцу: при продаже квартиры, приводите побольше документации и веских аргументов, доказывающих прозрачность и чистоту предстоящей сделки.

Как скоро продам квартиру

Порядок действий по договору переуступки

Многим продавцам квартир в новостройках интересует порядок действий по переуступке. И так:

  • Сначала получаем разрешение застройщика.
  • Подписываем договор переуступки
  • Регистрируем договор в Росреестре
  • Проводим расчеты по сделке

Важно помнить, что процедура рассмотрения на регистрацию занимает около 2 – х недель, а расчеты лучше всего производить при помощи банковской ячейки.

Как скоро продам квартиру

Дополнительные вопросы

Закон России не ограничивает количество сделок по договору переуступки. Одну и ту же квартиру можно продавать по переуступке прав несколько раз разным людям.

Очень важно правильно собрать документы для такой сделки от правоустанавливающих документов до согласия супругов. И не забывайте о разрешениях опекунских советов по случаям с несовершеннолетними детьми.

Если вы уже решили продавать квартиру в новостройке в Москве, старайтесь прибегнуть к помощи грамотного юриста.

Компания Миэль Чистые Пруды всегда готова помочь вам быстро продать квартиру в новостройке с ремонтом или без в Москве или Подмосковье. Обращаясь к нам, вы выгодно и без проблем решите вопрос с продажей жилья.

Мы проконсультируем вас и дадим советы, касательно продажи недвижимости в новых строящихся домах. Грамотные юристы АН Миэль готовы сопровождать вашу сделку вплоть до передачи сторонами денежных средств.

Продать квартиру в новостройке по ипотеке вам всегда поможет компания Чистые Пруды. Ждем вас!

Как скоро продам квартиру

Звоните по телефону +7 (495) 744-33-77, оставляйте заявку или приезжайте в офис Чистопрудный бульвар, д5. Метро Чистые пруды, Москва

Как скоро продам квартиру ______________________

Если у вас появились вопросы по статье, вы можете задать их нам по телефону +7 (495) 744-33-77, либо заполнить форму заявки. Наш специалист ответит на все ваши вопросы.

(11

4 совета опытного риэлтора, как быстро и дорого продать квартиру (даже в кризис)

  • Главная
  • Мой уютный дом
  • Бюджет

Как заключить сделку на самых выгодных условиях, рассказывает риэлтор, основательница собственного агентства недвижимости и инвестор — Арина Николаева.

Как скоро продам квартиру Как скоро продам квартиру

После повышения процентной ставки по ипотеке брать ее стало невыгодно — спрос на недвижимость снижается. В этих условиях особенно важно подготовить квартиру к продаже:  

  • делаем в квартире генеральную уборку или вызываем клининг;
  • убираем все личные вещи (детские игрушки, магниты с холодильника, свои фотографии, миски животных), чтобы покупатель смог представить свою жизнь в новой квартире;
  • если в квартире старая мебель или «бабушкин» ремонт — нужно выбросить все и освободить пространство;
  • убираем все грязные кастрюли и неприглядные полки, пережившие несколько поколений.

Подписывайся на наши группы в социальных сетях — там еще больше полезных советов, идей, а еще вдохновляющие картинки и интересные видеоролики.- Яндекс Дзен- Телеграм- ВКонтакте

Повысить стоимость квартиры поможет хоумстейджинг: упаковка —  важная часть. Она выделяет недвижимость среди конкурентов.

Лайфхаки: 

  • неприглядный стол лучше застелить скатертью, можно сервировать чайной парой, салфетками;
  • поставить вазу с цветами или фруктами;
  • кровать застелить покрывалом и положить подушки  — никаких голых матрасов, они выглядят дешево; 
  • расставить декор, домашние цветы, упаковать ванную комнату, если квартира пустая;
  • повесить пару светильников — они могут быть недорогими, но делают квартиру более уютной; 
  • занавесить окна легким тюлем или вуалью.

Декор и упаковка должны быть уместными! Нельзя в сегменте доступного жилья сервировать стол на кухне клубникой, тут больше подойдут кружки с чаем. 

Это требует вложений, но эти деньги многократно окупятся: недавно мне удалось поднять стоимость квартиры на полмиллиона благодаря грамотному оформлению объявления и приведению квартиры в порядок. 

Все люди, даже те кто покупают недорогие квартиры, хотят жить в красивых, комфортных местах, которых на рынке мало: владельцы жалеют силы и время на подготовку. В итоге теряют деньги! 

2 Делаем объявление привлекательным  

Вкусную конфету важно положить в красивую обертку — даже самой ликвидной недвижимости нужны крутые фото.

По возможности стоит обратиться к профессиональному интерьерному фотографу — стоимость услуги от 2500 до 5000 рублей (зависит от фотографа и самого объекта). Но это в разы ускоряет поиск покупателя.

Читайте также:  Любит ли меня молодой человек

Если такой возможности нет, то можно сделать фото на телефон, изучив вопрос ракурсов, чтобы показать жилье с лучшей стороны. 

Небольшие советы по объявлению: 

  • первое фото в объявлении — вау! Именно на этом моменте потенциальный покупатель решает, будет ли он рассматривать предложение, поэтому оно должно быть лучшим из возможных; 
  • фото должны быть четкими и ровными;
  • снимки должны быть сезонными, летом — лето, зимой — зима;
  • желательно разместить планировку. Если нет качественного и понятного чертежа, можно его нарисовать, стоит это в пределе 500-1000 рублей.

3 Определяем потенциального покупателя 

Перед продажей стоит понимать, кто потенциальный покупатель. Это поможет подстроиться под запросы: если на просмотр приходит молодая семья, то стоит подробно рассказать обо всей имеющейся инфраструктуре для детей в этом районе. А если, наоборот, одинокий молодой человек, без детей, лучше говорить про парки, зоны отдыха.

4 Обращаемся к риэлтору

Работа с документами, их проверка, переговоры с покупателем, оценка квартиры, просмотры — лучше делегировать риэлтору. Он всегда заинтересован в продаже по максимально возможной цене, в долгосрочных отношениях с клиентом. Специалист тратит время и нервы, а клиент получает наилучший результат.  

Как скоро продам квартиру

Автор

Риэлтор, основательница собственного агентства недвижимости и инвестор.

Продаем квартиру быстро и дорого: эффективные методы

Ирина Олеговна продавала квартиру умершего брата. Продавала долго — целых 6 месяцев, регулярно выезжая на встречи и показывая холостяцкое жилье всем желающим. Встречи и переговоры заканчивались одним и тем же — покупатели обещали перезвонить и исчезали навсегда. За жилье нужно было платить квартплату, и Ирина Олеговна решила временно сдать его в аренду, сделав небольшой ремонт. Наведя красоту, хозяйка стала искать арендаторов, но вот чудо — поступил звонок по ее старому объявлению и семья, смотревшая квартиру, сразу же изъявила желание ее купить. Хотя — это не чудо. Это обычный маркетинговый ход.

Из этой истории вытекает первое правило продажи — нужно сделать товар привлекательным в глазах покупателя. Если вы хотите продать квартиру дорого и быстро — подготовьте ее.

Сделайте ремонт (не обязательно евро), вымойте до блеска окна и замените все неисправные краны. Обязательно вывезите старые вещи, ветхую мебель и замените выцветшие шторы.

Квартира должна выглядеть ухоженной и комфортной и вызывать у покупателя желание поселиться здесь, как можно быстрее.

Овчинка стоит выделки

Что конкретно и в каком объеме необходимо делать в квартире — вопрос индивидуальный. Но если вы хотите получить максимум от продажи, то сначала нужно вложиться — это факт. Вложения могут быть как материальные, так и физические.

Первое, куда попадает покупатель — не прихожая в квартире, а подъезд. Если подъезд — это «слабое место», то не стоит пренебрегать вопросом чистоты в нем. Никто не заставляет вас белить стены, но подмести, помыть пол и освежить воздух,воспользовавшись специальным средством, просто необходимо.

Дальше все зависит от ситуации внутри квартиры.

Если главные инженерно-технические конструкции, окна, межкомнатные двери, сантехника, радиаторы находятся в плачевном состоянии — меняйте их по возможности. Так покупатель поймет, что с самыми важными деталями проблем нет.

В любом случае, рано или поздно каждый новый хозяин делает ремонт «под себя», а тут вроде и начало уже положено. На это потребуется около 100 тысяч рублей, не меньше.

Но когда покупатель увидит, что все окна и двери на месте, шансы продать квартиру быстрее и дороже сразу увеличатся.

Ситуация, когда технически внутри все исправно, а вот внешний вид уже не «свежий» — более распространенная. Давайте рассмотрим основные этапы предпродажной подготовки квартиры и их приблизительную стоимость. Для примера возьмем однокомнатную квартиру площадью 40 кв. м, которая в описанном выше состоянии стоит от силы 3 300 000 рублей.

Что делаем Как делаем Сколько стоит
Косметический ремонт:

  • поклеить обои
  • покрасить потолок
  • покрасить трубы
  • обновить пол
1. Ремонтируем самостоятельно, оплатив только материалы. Выбор бюджетных продуктов на рынке большой, и ремонт не обойдется дорого. 2. Можно прибегнуть к помощи мастеров по ремонту. Средние расценки ремонтных услуг в СПБ:

  • снятие старых обоев — 70 руб./кв. м;
  • оклейка стен бумажными обоями — от 150 руб/кв. м;
  • обработка потолка антисептиком — от 120 руб./кв. м;
  • покраска потолка в 1 слой — от 75 руб./ кв. м;
  • демонтаж пола — 100 руб./кв. м;
  • укладка линолеума — от 100 −180 руб./кв. м;
  • обшивка стеновыми панелями — от 200 руб./кв.м;
  • покраска труб — от 100 руб/кв. м.
Уборка/Клининг:

  • помыть все окна;
  • помыть кафель, сантехнику;
  • вымыть полы и двери.
1. Дешевле навести порядок самостоятельно. 2. Проще и быстрее вызвать клининговую службу. Цены на услуги такие:

  • стандартная уборка в ванной, комнатах, коридоре и на кухне в однушке — от 2500 рублей;
  • уборка в однушке после ремонта — от 4000 рублей;
  • мойка окон (стеклопакетов) — от 500 руб./единица. Деревянные рамы дороже.
Декор (если не собираетесь продавать квартиру пустой). Когда продаете квартиру с мебелью, то при «знакомстве» детали играют важную роль. Пусть даже после покупки новый собственник их заменит. Обращаться к дизайнеру тут точно не придется. Покупаете новые шторы/тюль на окна, шторку в ванну, коврик для входной двери — этого достаточно. Стоимость вещей везде разная, но нужно понимать, что лимит на такие траты не должен превышать 2000 рублей.

Предположим, что продаваемая нами 40-метровая однушка не вся в плохом состоянии, поэтому освежим ее частично. Наклеим обои и побелим потолок в комнате и кухне. В коридоре снимем старый пол и положим новый линолеум.

Комната и кухня в сумме 25 метров, коридор — 9 метров. Если ориентироваться на средние расценки, то все вместе выходит около 10 000 рублей. Материалы, разумеется, сюда не входят — только работа.

При выборе обоев, линолеума и прочего — ищите самые недорогие варианты, и их стоимость не окажется больше,чем цена услуги

Возьмем по максимуму: сделали ремонт, вызвали клининговую службу, чтобы они убрали после ремонта, вымыли все окна. Еще плюс 5500 рублей.

Завершили все это шторками на окнах и ковриком у двери — еще 2000.

Оказалось, что квартиру перед продажей можно облагородить совсем недорого — около 20 000 рублей. Конечно, на многом можно сэкономить: выбрать самые дешевые обои и сделать уборку самостоятельно.

Выгода очевидна

Наша однушка стоила 3 300 000 рублей и при этом совсем не хотела продаваться. После такой подготовки ее можно продать примерно на 10 % дороже. Простая арифметика: 10 % от 3 300 млн.руб — это 330 тысяч. Даже если вложения составят 50 000 рублей, то выгода от продажи квартиры окажется значительно больше.

Документы

  • Заранее позаботьтесь о том, чтобы квартира была готова к продаже не только визуально, но и формально — подготовьте пакет необходимых документов. 
  • Как скоро продам квартиру
  • Документы делятся на два типа :
  1. Основные — они нужны, чтобы зарегистрировать сделку по продаже.

  2. Дополнительные — не требуются для регистрации, но их могут запросить для того, чтобы проверить сделку на чистоту.

К основным документам относятся:

  • Паспорта всех собственников.
  • Договор купли-продажи, в большинстве случаев для регистрации нужно нотариальное заверение договора.
  • Если среди продавцов есть несовершеннолетний , то потребуется разрешение органов опеки и попечительства. Есть нюанс — нельзя просто так продать квартиру, где зарегистрирован гражданин,не достигший 18 лет. Обязательно нужно предоставить подтверждение покупки новой квартиры.
  • Согласие супруга на продажу, если квартира была приобретена в браке и находится в собственности у одного из супругов.
  • Нотариальная доверенность — если за продавца/продавцов все действия по продаже и подаче документов будет совершать кто-то другой.

Дополнительные документы не требуются для самой регистрации, но покупатель имеет право запросить их и довольно часто это делает, чтобы успокоить себя. Лучше сделать заранее:

  • Оплатить коммунальные платежи и взять справку об отсутствии задолженности.
  • Запросить в паспортном столе выписку из домовой книги.
  • Запросить выписку из ЕГРН. Свидетельства о праве собственности отменили в 2016 году. На смену им пришли электронные выписки. Заказать можно через МФЦ или Росреестр Стоимость выписки в среднем 500 рублей, зависит от срочности.
  • Заказать технический паспорт квартиры. Техпаспорт может потребоваться покупателю, чтобы убедиться, что в квартире не была произведена незаконная перепланировка. Заказать паспорт можно в БТИ, но проще это сделать через Госуслуги или МФЦ в соответствующих разделах. Закон не установил госпошлину за техпаспорт, средняя стоимость при заказе в БТИ — 900 рублей.

Некоторые справки имеют ограниченный срок действия, но их можно получить вторично, если оформление сделки затянется по каким-то причинам.

Крайне важно, чтобы на ваше объявление обратили внимание как можно больше потенциальных покупателей.

Поэтому используйте все доступные электронные базы недвижимости, где можно разместить предложение о продаже, и не забывайте продублировать его в печатных изданиях.

Сделайте фотографии с хорошим разрешением в выгодном ракурсе — они привлекут внимание. Составьте объявление грамотно, не забыв написать о хорошей транспортной доступности, наличии д/с, школ и поликлиник неподалеку от дома.

Обратитесь к профессионалам — хорошие компании недвижимости могут значительно ускорить продажу квартиры и выручить за жилье хорошую цену. Сотрудничество будет исключительно выгодным для собственника, потому что посредник:

  • разместить объявления на лучших площадках и будет отслеживать их актуальность;
  • покажет жилье в любое время, сэкономив ваше время;
  • представит объект продажи в выгодном свете и убедит покупателей в том, что оно стоит запрошенных денег.

Важный аспект — именно агент поможет провести сделку и проследит за тем, чтобы все было оформлено по закону.

Как выгодно и безопасно купить квартиру в новостройке

Помимо всей проделанной работы по предпродажной подготовке, нужно создать атмосферу для показа. Квартира должна встречать потенциальных покупателей уютом и свежестью. Хорошо работают запахи — ароматы кофе, свежей выпечки и ванили.

Ванную и туалет нужно просушить и позаботиться о том, чтобы там не чувствовалась сырость и характерное амбре.

На столик, за которым вы будете вести переговоры после осмотра, можно поставить вазу с фруктами — она поможет настроиться на дружественный лад и начать диалог.

Пустая квартира, в которой нет вещей прежних хозяев, выглядит выигрышней в глазах покупателя. Он легко может нарисовать свое будущее в этих стенах и мысленно расставить мебель по своим местам. К тому же отсутствие вещей означает, что продавец уже имеет другое жилье и заезжать в эту квартиру можно сразу после регистрации сделки купли-продажи.

Подпишитесь на новые статьи о продаже квартир

Как продать квартиру: пошаговая инструкция оформления выгодной сделки — Блог JCat.Недвижимость

Как выгодно продать квартиру самому? Стоит ли обратиться к риэлтору? Как не потерять в деньгах и быстро найти надежного покупателя? На эти и другие вопросы отвечает JCat.Недвижимость.

Решение о продаже квартиры может быть взвешенным или спонтанным. Независимо от этого, продавцу важно тщательно продумать все условия заключения сделки. Даже если деньги нужны срочно, лучше потратить несколько дней на подготовку, чем жалеть о невыгодном решении.

Читайте также:  Уедут ли родители и сестра с мужем назад в краснодар

JCat.Недвижимость предлагает руководство «Как продать квартиру: пошаговая инструкция». Оно должно стать путеводителем каждого, кто планирует заключить договор купли-продажи.

Шаг 1. Выбор способа продажи

Есть всего два варианта на выбор: делать все самостоятельно или поручить дело специалистам. Как правильно продать квартиру: сделать все самому или обратиться в риэлторское агентство?

Правильного ответа нет. Выбор зависит от возможностей продавца. Если есть желание и достаточное количество свободного времени, вполне реально найти покупателя и оформить все документы на квартиру своими силами.

Особенно этот вариант подходит в случае, если покупатель уже есть, например, квартиру хочет купить родственник или знакомый человек. Но даже в этом случае нельзя терять бдительность: грамотное юридическое оформление — не оскорбление чувств близкого человека, а обязательная подстраховка на случай непредвиденных обстоятельств.

При самостоятельной продаже можно сэкономить на комиссии посреднику. Это может быть очень приличная сумма, особенно если квартира стоит дорого.

Услуги риэлтора — это идеальный выход для продавцов, которым физически некогда заниматься продажей, а также при страхе совершить ошибку. 

В таком случае собственнику нужно только найти посредника, которому можно доверять, и быть готовым заплатить за его работу от 2 до 6% стоимости квартиры.

Зато с владельца снимаются все заботы: ему не нужно искать покупателей, бегать по различным инстанциям и можно даже не ходить на просмотры.

Единственное, что не сможет сделать риэлтор, — это оформить документы, которые выдают только собственнику недвижимости. 

Шаг 2. Выбрать риэлтора

Допустим, вы выбрали вариант помощи специалиста в этой сфере. Теперь нужно не только найти посредника, но и оценить, насколько он компетентный, порядочный и опытный для того, чтобы оформить выгодную продажу. Лучше всего обратиться к эксперту, который уже помог кому-то из знакомых.

Если таких вариантов нет, то стоит встретиться с несколькими специалистами «из объявлений», чтобы понять, с каким человеком будет комфортнее работать. При личной встрече можно попросить показать документы об образовании и квалификации, поделиться успехами продаж и решения подобных случаев.

Дополнительное подтверждение компетентности риэлтора — его участие в заседаниях профессиональных сообществ, повышение квалификации, участие в различных мероприятиях в качестве эксперта.

Шаг 3. Оценка недвижимости

Как выгодно продать квартиру? При продаже недвижимости очень важно не прогадать с ценой. Завышенные ожидания часто приводят к тому, что риэлторы в течение нескольких месяцев безуспешно пытаются найти покупателя, и в итоге продавец соглашается на цену значительно ниже, чем можно было бы поставить изначально.

Для людей, которые никак не связаны с недвижимостью, вопрос об ожидаемой выручке загоняет в тупик. Чтобы этого избежать, лучше «прицениться» заранее. Сделать это можно на сайте Федеральной службы государственной статистики.

Но нельзя просто скопировать «ценники» оттуда, поскольку окончательная стоимость недвижимости зависит не только от площади жилья, но и от дополнительных факторов. Среди них:

  • район расположения квартиры;
  • удаленность от центра города;
  • инфраструктура в микрорайоне;
  • тип дома;
  • этаж квартиры;
  • количество комнат;
  • особенности планировки;
  • стоимость коммунальных платежей.

Чтобы самостоятельно сформировать цену на квартиру, нужно найти максимально похожие объекты на рынке недвижимости. В объявлениях можно посмотреть их срок давности. Это покажет реальный спрос на такие предложения.

  • Конечно, лучше обратиться к специалистам по оценке недвижимости, чтобы не прогадать с ожидаемой выручкой.
  • Кроме того, если продажа терпит, можно попробовать поднять цены и посмотреть на реакцию желающих приобрести жилье.
  • По подсчетам экспертов в сфере недвижимости, правильно подобранная цена привлекает около 60% потенциальных покупателей.

Шаг 3. Оформление документов

Чтобы сделка состоялась, важно побеспокоиться о документах на объект недвижимости. Любые неточности в сборе официальных бумаг могут удлинить время сделки и отпугнуть покупателей.

Все документы для продажи квартиры делятся на обязательные и дополнительные. Их может запросить регистратор сделки, попросить покупатель или потребовать банк.

Документы, без которых нельзя заключить сделку купли-продажи:

  • паспорта всех собственников квартиры (для детей — свидетельства о рождении);
  • договор между продавцом и покупателем;
  • разрешение опекунского совета — в случае, если есть несовершеннолетние собственники квартиры;
  • согласие супруга или супруги — нотариально заверенный документ нужен, если недвижимость была куплена в браке;
  • доверенность — если делами продажи занимается не собственник.

Дополнительные бумаги:

  • свидетельство о праве собственности, если продавец стал собственником квартиры до 2016 года;
  • выписка из ЕГРН;
  • кадастровый паспорт;
  • выписка из домовой книги;
  • подтверждение отсутствия долгов по оплате коммунальных счетов;
  • справка о том, что перепланировка сделана на законных основаниях.

Позаботьтесь о документах заранее. Их оформление может занять так много времени, что покупатели не дождутся и найдут другой вариант квартиры.

Шаг 4. Поиск покупателей

Продавцу придется продумать виды рекламы и подключить маркетинговый талант, чтобы грамотно составить объявление.

Основные ключи к успеху:

  • качественные фотографии — освещение, композиция, выбор объектива могут сыграть важную роль в привлечении покупателей;
  • объявление с подробностями о преимуществах и технических характеристиках квартиры;
  • поиск правильной площадки для объявления;
  • размещение рекламы в печатных изданиях, расклейка объявлений на досках — все еще есть люди, которые не пользуются соцсетями.

Объявление должно быть коротким, но содержательным. Все факты желательно подкрепить удачными фотографиями, чтобы покупателю сразу захотелось посмотреть на квартиру лично. 

Шаг 5. Показ квартиры

Кульминация знакомства покупателей с квартирой — это личная встреча. Риэлторы знают, насколько важно «зацепить» клиента во время показа.

Нужно подготовиться к встрече: привести в порядок не только квартиру, но и придомовую территорию, подъезд, лестничную площадку.

Минимальная уборка и яркие лампочки в подъезде могут стать дополнительным преимуществом для покупателя при выборе между несколькими вариантами.

Заранее подумайте, какие в квартире есть недостатки, как их можно «сгладить». Также стоит сразу определиться с минимально допустимой ценой, чтобы во время переговоров и торга не поддаться на давление покупателей.

Проявите заботу, станьте для претендентов на квартиру друзьями и советчиками, не давите и не навязывайтесь. После просмотра спросите о впечатлениях, а через несколько дней напомните о себе звонком или сообщением.

 

Один из действенных лайфхаков — показ квартиры сразу нескольким потенциальным покупателям. В такой ситуации срабатывает конкуренция: это может подтолкнуть к покупке. 

Шаг 6. Составление договора и финансовые операции

Еще один важный этап — это расчет за квартиру. В этих вопросах лучше проконсультироваться со специалистом: нотариус поможет составить договор о передаче задатка или аванса, расписку о расчете покупателя и сам договор купли-продажи. Именно договор необходимо передать в Росреестр для регистрации сделки. 

Передача денег должна быть безопасной: важно не распространяться даже родственникам о дате и времени сделки. Лучше всего производить финансовые операции с помощью нотариуса: покупатель может рассчитаться наличными в кабинете у специалиста или произвести передачу денег через специальный счет специалиста. Еще один надежный способ расчета — услуга банковской ячейки. 

Дополнительные советы

Не стоит забывать о том, что на каждом из этапов продавца могут подстерегать мошенники.

Главное, чтобы передача денег за квартиру состоялась до подписания договора купли-продажи, иначе уже бывший собственник недвижимости рискует остаться без средств за нее.

В любой непонятной ситуации лучше обратиться за помощью к юристам и специалистам по недвижимости: оплата их услуг не сравнится с суммой, которую можно потерять при неудачной сделке.

Продажа недвижимости — это искусство, поэтому к каждому из этапов нужно подойти не только с умом, но и с душой. Тогда выгодная сделка не заставит себя ждать.

Простое добавление объектов на всех сайтах сразу

О том, как квартиру продать/купить быстро по реальной цене! риелторов не беспокоить! (часть1)

Как говорил один хороший мужик:

-не делайте так как делал я, а делайте так как я сказал. Потому что я делал с ошибками, а вам говорю, как нужно без ошибок!

Итак вот вам список полезных советов о том, как быстро продавать квартиру от первого лица. В принципе покупателям думаю будет тоже интересно почитать. Чтобы читать пост без лишней «воды» и вкратце, читайте по пунктам 1,2,3.. ,а вот все что со слов «Почему? А вот почему..»— там как было у меня ну и плюс немного «воды» и разъяснений. Надеюсь разберетесь.

1) Перовое правило бойцовского клуба: если ты продаешь недвижку квартиру, продавай ее сам!

Почему? А вот почему:

Представьте, вы продавец квартиры,  продаете первый раз. Естественно обращаетесь в риелторское агентство , так как у вас работа, семья, бизнес, да и вообще вы  профан в этом деле, да и квартиры ведь не каждый день продаешь. А когда обратился в агенство, там еще нам лапши навешивают, мол продадим быстро, да и по нормальной цене.

Проходит полгода, и тишина и ни одного реального покупателя. А если и найдут покупателя, то и с продавца, и с покупателя сдерут одинаковый процент. Каждую неделю тебя будут давить чтобы ты снизил ценник и так сразу тысяч 7000$ ибо кризис, да и потому что они 100500 квартир уже продали, а ты все никак не сольешься со своими «хотелками».

А тут, глядишь, и кризис грянул, и ты вмиг можешь потерять от 5000$ за неделю простоя, а то и все 50%. И вот тут пукан начинает подгорать. Вкратце как было у меня: полгода мою квартиру продавало «лучшее риелторское агентство» в городе.

Как подошел первый возможный срок расторжения договора я тут же его расторгнул и на следующий день я продал квартиру самостоятельно. Я потерял всего 5000$( от начальной рыночной цены) из-за риелторов на продаже квартиры, так как по договору могли продавать только они. И я тот счастливчик который попал на начало кризиса.

Читайте также:  Какие изменения произойдут в ближайшем будущем

Вот почему некоторые люди пишут «риелторов не беспокоить!» Да, и, к слову сказать, я продал на 3000$ дороже чем предлагали риелторы.

В общем, как только вы подпишите договор с риэлторами, знайте у вас в ту же секунду квартира из хорошего района становиться квартирой из плохого района, а этаж у вас не кошерный, а если у вас еще и угловая так еще и на первом или на последнем этаже, то все — у вас не квартира, а сарай.

Короче, чем дальше, тем давление на вас начинает оказываться просто колоссальное. И, да, ценник сразу падает до прям бабушатника из Простоквашино, ибо в договоре минимальный процент их вполне устраивает, ну и если что, то на 10.

000$ дешевле зато сразу завтра и продадим! А как встречали, как встречали в агентстве! Чуть ли не с хлебом и солью и попочку вылижут как надо, так еще и кофейком с печеньками угостят!

  • 2) Второе правило продавай квартиру по реальной цене! Моя формула
  • реальной цены= ((квадратный метр новостройки в твоем городе*на общую квадратуру твоей квартиры) + цена ремонта и мебели в твоей квартире) – (цена за коммунальные услуги твоей квартиры * на количество сэкономленных месяцев)
  • Почему? А вот почему:

Запомни на этом рынке дураков нет! Нет ну ты конечно можешь в мою формулу добавить еще свою «хотелку» -но это уже будет формула риелтора. Некоторые продаваны к примеру, к моей формуле добавляют + «моя будущая машина» и сидят так несколько лет=))

При этом не забывай у покупателя твоей квартиры тоже есть своя «хотелка» и она куда больше твоей.

Запомни только реальная цена не ниже не выше, а иначе ты просто будешь терять время и деньги! У многих просто огромная проблема с тем как установить реальную цену своей квартиры –поэтому они просто теряют деньги.

Я облазил кучу форумов на некоторых форумах привязываются к средней зарплате по региону, у кого-то на нефть, у кого на цемент +кирпич +бетон и т.д у некоторых завязан на бакс +мол мая хата в 2015 году – стоила 30к. так почему я сегодня ее не продам? Хотя ее реально уже не возьмут и за 20к.

  1. Для тех кто, а я вот на сайтах по продажам квартиры увидел вот прям один в один мою квартиру и выставил точно такую же цену – увы вы выставили скорее всего не честную цену и будете сидеть несколько месяцев, а то и годиков =) И реальной цены не видят и не понимают где ее взять.
  2. Или вот пример тебе звонит барышня покупатель спрашивает сколько за вашу квартирку ты называешь ей стоимость, а она такая:
  3. — а давайте на 1000$ дешевле, и завтра берем!

А ты вроде бы и согласен, но вот не знаешь, а если на 1000$ дешевле так вроде и дешевле уже некуда, да и совесть будет грызть и не знаешь, что такой барышне и сказать… так как не знаешь какая реальная стоимость твоей квартиры? И на сколько ниже можно ценник сбросить чтобы не жалеть потом, и чтобы совесть тебя не мучала за то, что не успел продать.

  • Так откуда ее взять эту цену?
  • Берешь телефон и звонишь в несколько компаний которые строят в твоем городе квартиры и говоришь
  • — хочу купить квартиру в новостройке и далее называешь свои параметры к примеру 2-ух комнатка на 4 этаже, угловая (не угловая) – какая цена за метр без отделки?
  • Важно звонить именно застройщику или первой компании которая уполномочена продавать от застройщика , а не риелтору, который продает новостройки!
  • Так ты узнаешь (среднюю) реальную цену квадратного метра своей квартиры без ремонта – как если бы ее только что построили!

Ты скажешь –СТОП парень ведь у тебя вторичка! Почему квадратный метр БУ квартиры стоит как новый? Все просто покупатель вкладывая деньги в новостройку рискует потерять ее на начале строительства +риски и ожидания.

Вон сколько историй о том, как кинули и т.д. Поэтому вторичка всегда дороже.

Тут я имею ввиду среднюю вторичку 10-25 лет постройки, не надо в мою формулу пытаться впихнуть прабабушкину вторичную квартиру – где еще перекрытия из бревен и квартире этой 100 лет — зато в центре!))

Вот так мы находим реальную стоимость квадрата твоей квартиры которую *(умножаем) на общую площадь твоей квартиры  и получаем цену ниже которой если ты спустишься ты будешь очень долго страдать угрызением совести.

Добавляем к этой сумме отделку, сделанную за время пока мы жили – важно понимать, что если у вас отделка к примеру, в скандинавском стиле +1000$. Если в 50оттенков серого или лофт то +3000$. Если отделка от бабушки, то + 10$ просто за красивые глаза. Если отделка тут только 1 день жили цыгане, то тут уже «минус»3500$! В общем оценивать адекватно!!!

Многие просто накрутив 1000$ за ремонт простоят полгода, а то и год! К примеру, я до сих пор вижу квартиру в продаже с натяжным зеленоблевотным потолком и ценник от реального всего то 500$ но видно человек уперся в потолок. Хотя продавать квартиру начали еще раньше моей. Вот так год она и простояла, а тем временем рынок просел еще ниже.

Теперь мебель – мебель из квартиры — ВОН! Запомните мебель, кухню, шкафы – продавайте все отдельно!!!

Покупатель не считает мебель за плюс, он ее видит, как жирный «0». Мебель, техника и т.д. – это скорее минус для вас. Запомните вы продаете квартиру – «недвижимость» от слова не двигается, а не сайт с барахлом! Мебель оставляйте если вы барин в подарок! В остальном случае она просто будет тянуть вас вниз из-за неадекватной цены на квартиру!

Получили в принципе идеальную стоимость квартиры! Которую у вас купят реально быстро и самое главное вы знаете что сказать людям которые хотят сбросить тысячу баксов, а то и две на вашей квартире! Если покупатель просит сбросить обоснуйте ему почему вы не можете сбросить пусть услышит сколько квадрат в новостройке и сколько вы хотите за отделку. Если вы все сделали все правильно особенно с оценкой отделки, то покупатель быстро найдется. А тех, кто говорит – так я в новостройке куплю смело отправляйте в новостройку. А вслед напомните про риски и ожидания.

Так же есть такой сегмент как «не выросший покупатель», к примеру, у него уже есть большая часть суммы «котлета» на покупку квартиры, но всего то не хватает 1000$, а то и 2000$ чтобы купить квартиру по реальной стоимости.

Но они готовы ее купить у вас хоть завтра! Здесь важно зажать зубы и терпеть, и ждать своего покупателя – хотя решать вам, а то вдруг у вас 5 комнатная квартира на 5 этаже) Кстати именно так поступают риелторы чем ближе вы к реальной продажной стоимости квартиры, тем больше будет звонков с такими провокациями. Плюс реальные покупатели вас начинают провоцировать!

Теперь поговорим о буфере для покупателя. Так что же такое в моей формуле

« – (цена за коммунальные услуги твоей квартиры * на количество сэкономленных месяцев)»

Все очень просто это та самая цена которую можно уступить покупателю за срочность. К примеру, мы понимаем, что продать квартиру мы планируем в обычном режиме за 12 месяцев. Предположим, что коммуналка за 1 месяц нашей квартиры составит 30$ значит за 12 месяцев это будет 360$. Именно такую сумму можно уступить покупателю если он купит вашу квартиру завтра.

Если планируем продать за 2 месяца то30$*10месяцев=300$ — это то что мы можем себе позволить отдать покупателю! Вот такой минимальный буфер у Вас остается. Но его можно обсуждать только при осмотре квартиры и с покупателем который готов оставить залог. Но просит еще чуть, чуть уступить!

Как было у меня: я установил реальную стоимость и в тот же вечер получил залог и уступил всего 100$. Через две недели квартира была продана.

Если покатит напишу еще…

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector