Продам ли я сваю квартиру

Десять крупнейших российских застройщиков примерно на 0,8% увеличили в марте объёмы строительства жилья. Таковы данные рейтинга Единого реестра застройщиков (ЕРЗ). Впрочем, ситуация на рынке складывается неоднозначная. В то время как одни проекты продолжают активно развиваться, другие ставятся на паузу.

— Многие девелоперы приостанавливают реализацию новых проектов, особенно находящихся лишь на бумаге.

Я ожидаю снижения объёмов строительства по сравнению с показателями 2021 года либо до налаживания поставок стройматериалов, либо до стабилизации курса рубля и ключевой ставки ЦБ РФ.

При этом пока спрос на покупку недвижимости остаётся высоким и, скорее всего, будет активным вплоть до лета, — рассказала директор департамента инвестиционных сделок компании Point Estate Евгения Мельникова.

По данным аналитического центра «ИНКОМ-Недвижимость», средняя стоимость одного квадратного метра в новостройках в старых границах столицы сегодня составляет 352,2 тысячи рублей. За месяц она повысилась на 1,6%, за год — на 28%. Средняя стоимость квадратного метра в Новой Москве составляет 225,5 тысячи рублей. За месяц она повысилась на 2,2%, за год — на 30%.

— Сейчас девелоперы ищут способы сохранить существующие цены. Например, застройщики стали предлагать отделку в качестве опции, а не готового продукта. Увеличилось предложение квартир без отделки и без межкомнатных перегородок.

В марте в Москве доля квартир с отделкой под ключ сократилась на 3%, а в области на 8%.

Эта тенденция может привести к тому, что лишь 15% будут составлять квартиры с отделкой вместо сегодняшних 57%, — отметил директор управления новостроек «ИНКОМ-недвижимости» Валерий Кочетков.

Продам ли я сваю квартиру

Он пояснил, что сегодня у покупателей смещаются приоритеты с дорогих на более доступные варианты. Так, желавшие приобрести трёхкомнатные квартиры рассматривают двухкомнатные, а покупатели двухкомнатных переориентировались на однокомнатные. На 9% повысился интерес к жилью в Московской области, а к дальнему Подмосковью — на 17%.

— Главная задача для девелоперов в условиях сжатия платёжеспособного спроса — это разработать программы оплаты, удобные для покупателей: начиная от различных форм рассрочек и заканчивая тем, что они продолжают предоставлять клиентам субсидированную ипотеку совместно с банками-партнёрами.

Во многих проектах на столичном рынке недвижимости пересмотрели не только цены, но и квартирографию. Изменилась структура экспозиции и, в частности, размеры квартир.

Стало больше малоформатных вариантов, — рассказала руководитель департамента аналитики и консалтинга компании «НДВ Супермаркет недвижимости» Елена Чегодаева.

По её мнению, значительного подорожания недвижимости в апреле ждать не стоит, поскольку основное повышение цен было отыграно застройщиками в конце февраля – начале марта. Это произошло на сиюминутном росте спроса.

— Пока ситуация развивается привычными циклами: кризисная ситуация, ослабление рубля — всплеск спроса на покупку жилья — затишье. Сейчас, на мой взгляд, мы находимся в фазе затишья. Но ключевой момент всё-таки заключается в невозможности прогнозирования личных бюджетов покупателей.

Даже если есть средства для привлечения ипотеки сейчас, неясно, что будет через два–три месяца. И эта неопределённость негативно сказывается на спросе и объёмах продаж. Что касается цен, то с февраля по март на фоне высокого спроса цены выросли в пределах 6–8% и на данный момент зафиксированы на рекордных значениях для рынка.

Снижения цены в апреле не будет, — считает партнёр, руководитель отдела исследований и консалтинга компании IPG.Estate Валерий Трушин.

В апреле хороший спрос на жильё поддержат новые условия льготной ипотеки, под которые, например, в Москве подпадает до 70% строящихся жилых комплексов комфорт-класса.

Ипотека продолжает оставаться основным инструментом приобретения недвижимости. Ставки по программе льготной ипотеки уже сегодня анонсируются банками ниже 12%, что продолжит поддерживать спрос на хорошем уровне.

На этот момент обратил внимание коммерческий директор ГК «Основа» Игорь Сибренков.

— Рынок новостроек сейчас находится в более выигрышном положении, чем рынок вторичного жилья, поскольку семейная ипотека продолжает действовать на прежних условиях по ставкам от 4,7% до 6%. Ипотека с господдержкой даже с изменившимися условиями и ставкой 12% годовых при заградительных ипотечных ставках на готовое жильё пользуется большим спросом.

Фактически сейчас рынок недвижимости разбалансирован большой разницей в ипотечных ставках. Спрос на вторичном рынке жилья падает, покупатели перетекают в сегмент новостроек, но это не сможет длиться долго.

В краткосрочной перспективе на первичном рынке вряд ли стоит ожидать какого-то снижения цены, —считает руководитель центра новостроек федеральной компании «Этажи» Сергей Зайцев.

Если говорить о загородном сегменте, то и в марте не было ажиотажа на строительство ИЖС. Спрос составлял до 35% от прошлогоднего уровня. Наибольший интерес для покупателя в 2022 году представляли готовые дома бюджетного сегмента. Об этом рассказал владелец строительной компании «Дом Лазовского» Максим Лазовский.

В апреле он закономерно ожидает повышения интереса к объектам дачной категории. Активизируются клиенты, которые рассматривают дом как дополнительное жильё на лето, поэтому готовы изучать предложения в локациях даже за ЦКАД (дальние дачи). К тому же сезонно поднимается в цене аренда ИЖС, в том числе краткосрочная.

— Мы пока не поднимали цены на объекты, но себестоимость определённо выросла. Пока клиенты не готовы вкладываться в строительство из-за нестабильности ситуации, рост цен в данном сегменте будет минимальным.

Нам, как застройщикам, приходится жертвовать собственной маржинальностью, поэтому мы надеемся, что меры поддержки правительства будут распространены в полном объёме не только на МКД, но и на ИЖС, пояснил Максим Лозовский.

Средняя стоимость квадратного метра вторичного жилья в старых границах столицы в марте составляет 286,7 тысячи рублей. За месяц средняя цена увеличилась совсем незначительно — на 1,1%.

Относительно марта 2021 года прирост составил 12,2%. В Новой Москве квадратный метр стоит 205 тысяч рублей. Цены выросли на 17% и 1,3% соответственно.

Такие цифры привёл директор управления вторичного рынка «ИНКОМ-Недвижимости» Сергей Шлома.

По его словам, сегодня цены на жильё в столице перегреты. На это повлиял ажиотажный спрос, который возник на фоне снижения ипотечных ставок и держался полтора года. По той же причине на вторичном рынке образовался дефицит: ликвидные объекты эконом- и комфорт-класса исчезли из экспозиции. Можно сказать, что актуальное предложение снизилось примерно на 20%.

— Продать квартиру сейчас очень легко, а купить достаточно сложно, поскольку практически не из чего выбирать.

В дальнейшем возможно увеличение предложения, поскольку те, кто решил подождать с продажей в ситуации неопределённости, выставят свои объекты. Те же, кто переоценил свои квартиры, назначат им адекватную цену.

Однако многое будет зависеть от состояния экономики в стране, — добавил Сергей Шлома.

Продам ли я сваю квартиру

Он пояснил, что, поскольку цены на вторичном рынке уже чрезвычайно завышены, логично ожидать их постепенного снижения. Это произойдёт вслед за неизбежным уменьшением спроса. Однако на стоимость может повлиять ситуация на рынке новостроек, ведь эти сегменты взаимосвязаны.

Льготная ипотека под 12% на первичную недвижимость способна поддерживать спрос и небольшой рост цен. В таких условиях создаются предпосылки к медленному подорожанию и вторичного жилья.

Но любые точные прогнозы сегодня сделать невозможно, так как на рынок влияет слишком много противоречивых и непредсказуемых факторов.

— На вторичном рынке недвижимости мы уже отмечаем существенное снижение спроса и растущий уровень торга при продаже квартир. Часть собственников уже готовы делать скидки на уровне 10–15%, чтобы успеть продать жильё, пока ещё есть спрос.

Если ипотечные ставки на готовое жильё в ближайшие месяц-два не начнут снижаться, то на часть квартир на вторичном рынке цены начнут падать. Прежде всего это касается тех объектов, где собственники будут заинтересованы в срочной продаже. Если период высоких ставок будет затяжным, то продавать и покупать вторичное жильё будет становиться все сложнее.

Значит, будет сохраняться период ценовой турбулентности, — такой прогноз дал Сергей Зайцев.

Многие собственники на вторичном сегменте резко взвинтили цены на 8–12% ещё в конце февраля. Уже на протяжении месяца лоты рыночной стоимостью 5,2 миллиона рублей в Подмосковье выставляют за 5,8 миллиона. А то, что в Москве стоило 9,8 миллиона, выставляется за 10,7 миллиона. Такие наблюдения сделала ведущий эксперт компании BuyBuyHouse Марина Лашкевич.

Однако выставить на продажу не значит продать. Вторичный сегмент является более гибким, в отличие от первичного, где стоимость строительства и кредита для девелопера играет решающую роль. Поэтому, по словам Марины Лашкевич, в апреле цены на жильё не изменятся. По крайней мере, на вторичном рынке.

Для комментирования авторизуйтесь!

Как продать подаренную квартиру

Сделки с подаренной недвижимостью вызывают много вопросов: можно ли вообще ее продавать, на каких условиях, какой налог придется заплатить. Разбираемся, как продать подаренную квартиру.

Можно ли продать подаренную квартиру

Подарить квартиру — значит передать ее другому человеку безвозмездно. Новый собственник распоряжается имуществом, не спрашивая разрешения у дарителя. Поэтому продать квартиру он может сразу, как получит выписку из ЕГРН.

Если квартиру подарили одинокому взрослому человеку, и в ней никто не живет, с продажей все просто. Но некоторые случаи вызывают вопросы.

Даритель живет в квартире. Договор дарения безвозмездный — значит, в нем нельзя прописать условие о проживании дарителя (ст. 572 ГК РФ). Собственник имеет право продать квартиру, даже если тот, кто ее подарил, все еще в ней живет.

Квартиру подарили ребенку. Квартиру продают, но при этом покупают ребенку жилье не хуже, чем предыдущее: не меньше по площади и не дешевле. Если покупать новую квартиру не собираются, деньги кладут на счет ребенка и «замораживают» до наступления совершеннолетия. Сделки с имуществом несовершеннолетних согласуют с органами опеки.

Квартиру подарили недееспособному человеку. Опекун продает квартиру, покупает подопечному жилье не хуже или переводит деньги от продажи на его счет. Разрешение на сделку получают в органах опеки и попечительства.

Квартиру подарили одному из супругов. Подаренная квартира не считается совместно нажитым имуществом и не делится при разводе. Но если ее продать и на вырученные деньги купить другую квартиру, новое жилье считается общим.

При разводе придется доказывать в суде, что деньги на покупку взяли с продажи подаренной квартиры. Чтобы избежать такого сценария, перед покупкой нового жилья заключают брачный договор, где закрепляют правила раздела имущества.

Или прописывают в договоре купли-продажи, что новое жилье приобретают на деньги, вырученные с продажи подаренной квартиры.

Дарение оспорили в суде. Если суд отменил дарение, жилье переходит обратно к дарителю (ст. 578 ГК РФ). Тот, кому квартиру подарили, больше не является собственником и не может ее продать.

Читайте также:  Помогите расшифровать гадание на воске

Процедура продажи

Подаренные квартиры продают так же, как купленные. Продавец собирает документы, находит покупателя и заключает с ним сделку.

Если у квартиры один взрослый собственник, для сделки достаточно паспорта и договора купли-продажи. Если квартира в общей собственности или принадлежит ребенку, придется взять согласие других владельцев или разрешение на сделку в органах опеки и попечительства.

Бывает, что покупатели просят дополнительные документы: выписки из ЕГРН и домовой книги, договор дарения, техпаспорт на квартиру из БТИ, справки от коммунальщиков об отсутствии долгов и даже заключение от нарколога и психиатра о дееспособности продавца.

Они нужны, чтобы убедиться: в квартире никто не прописан, на ней не висят долги, новым владельцам не придется платить штраф за несогласованную перепланировку, а продавец отвечает за свои действия. Лучше собрать эти документы заранее, чтобы не тратить время перед заключением договора.

Когда пакет документов собран, продавец выставляет квартиру на продажу и находит покупателя. Чтобы заключить сделку, обе стороны подписывают договор купли-продажи. В нем фиксируют данные продавца и покупателя, информацию о квартире, условия сделки. 

Переход права собственности регистрируют в Росреестре: пишут заявление, платят госпошлину. Покупатель становится полноправным собственником квартиры, когда забирает выписку из ЕГРН.

Покупатель оплачивает стоимость квартиры продавцу на этапе заключения договора или после того, как получит выписку. Расплатиться можно наличными, переводом на счет, через ячейку в банке, депозит у нотариуса, аккредитив. 

Иногда у сделки появляются дополнительные этапы: экспертная оценка недвижимости, заключение предварительного договора, регистрация сделки у нотариуса. Это зависит от конкретного случая: например, квартира принадлежит ребенку или ее покупают в ипотеку.

Продам ли я сваю квартиру

Налог с продажи

Продавец платит с продажи квартиры налог на доходы физических лиц (НДФЛ). Он составляет 13% от суммы сделки. Но есть нюансы.

Когда человек получает квартиру в дар, он тоже платит НДФЛ. Исключение — если квартиру подарил близкий родственник: родитель, ребенок, супруг, брат или сестра, бабушка или дедушка, внук. Тогда налог платить не нужно.

Раньше налог платили и за подарок, и за продажу в полном объеме. Получается, отдавали 26% от стоимости квартиры. С 2019 года правила изменились: теперь, когда платят налог с продажи, из суммы сделки вычитают стоимость квартиры, с которой платили НДФЛ после дарения (Федеральный закон от 29.09.2019 № 325-ФЗ).

Допустим, человек получил квартиру в подарок от дальнего родственника. Жилье стоило 2 млн рублей. Он заплатил налог — 260 тыс. рублей. Через полгода продал квартиру за 2,2 млн рублей. Налог с продажи составил 26 тыс. рублей.

Чтобы уменьшить налог при продаже, нужно сохранить декларацию и чеки об оплате налога с подарка.

Если налог с подаренной квартиры не платили, при расчете из стоимости недвижимости вычитают 1 млн рублей. 

Допустим, мама подарила квартиру дочери. Налог не платили  — подарок был от близкого родственника. Спустя полгода дочь решила квартиру продать за 2 млн рублей. Налог с продажи составит 130 тыс. рублей, потому что из налоговой базы вычли миллион.

Налог с продажи платить не нужно, если прошел минимальный срок владения. Он составляет 3 года для жилья, подаренного близкими родственниками. В остальных случаях дарения — 5 лет. Срок отсчитывают от даты регистрации, она указана в свидетельстве о праве собственности или выписке из ЕГРН.

Чтобы заплатить налог, подают декларацию по форме 3-НДФЛ. Это нужно сделать не позднее 30 апреля года, следующего за тем, в котором продали квартиру. Декларацию подают через личный кабинет на сайте ФНС или лично в отделении налоговой службы. Налог платят не позднее 15 июля того года, в котором подали декларацию.

Сейчас читают

Как выгодно продать квартиру

Зачем нужна выписка из домовой книги и как ее получить

Моя квартира не продается. Что делать?

Личный опыт: мы продали квартиру без риелтора и сэкономили 51 000 ₽

Сергей, Елена и дочь Полина

Мы родом из Алтайского края, но познакомились, когда жили в Москве. Там же и поженились, жили на съёмной квартире. Когда узнали, что у нас будет ребёнок, решили вернуться на родину: жить с ребёнком в съёмной квартире не хотелось, а цены на недвижимость в Москве кусаются. В Барнауле в 2014 году купили однокомнатную квартиру площадью 33 м² за 1 850 000 ₽.

Зарплаты в Барнауле — после московских — совсем не мотивировали выходить на «обычную» работу. Мы нашли вариант со свободным графиком: перешли в веб-дизайн и продвижение в социальных сетях. Получив полную свободу от места работы, поняли, что можем жить, где хотим — где тепло и море. Так к нам пришла идея переехать в Краснодар. Квартиру в Барнауле решили продать.

Продать квартиру решили в 2019 году, на тот момент уже полгода жили в Краснодаре на съёмном жилье, а однокомнатную в Барнауле сдавали.

Так как нас не было в городе, обратились в агентство недвижимости: удалённо заключили договор и отправили фотографии квартиры. Агентство оценило жильё в 1 750 000 ₽ — ниже цены, за которую мы купили квартиру. Но больше наша квартира, со слов риелторов, не стоила. Это было действительно так, цены мы тоже мониторили. Мы не сильно расстраивались, так как в Краснодаре цены тоже были снижены.

Агентство за совершение сделки попросило 3% от стоимости, то есть 52 500 ₽. Нам обещали быструю продажу. Увы, этого не случилось.

Прошёл месяц с момента заключения договора с агентством. Квартира не продавалась. За это время было два-три просмотра покупателями, и те даже не торговались. Было ощущение, что риелторы приводят людей просто для галочки, а покупателям квартира не интересна.

В агентстве причину малого числа показов объяснили просто: нет интереса у покупателей, надо сбавлять цену. Но такой сценарий нам не подходил, поэтому решили продавать квартиру сами. В агентстве предупредили, что пока действует договор, даже в случае самостоятельной продажи, мы обязаны заплатить вознаграждение в 3%. Договор заключали на три месяца, так что решили подождать.

За следующие полтора месяца агентство привело ещё троих-четверых покупателей, интерес у них был, но все хотели сильно сбавить цену. Максимум предлагали 1 500 000 ₽. Мы не соглашались, ведь ещё нужно было отдать комиссию риелторам.

Когда оставалось пару недель до окончания договора, мы выставили своё объявление. Даже если покупатель найдётся сразу, сделку совершим всё равно после окончания действия договора.

Сначала сделали новые фотографии нашей квартиры и выложили объявление о продаже на бесплатных площадках: Авито, Юла, Циан. Цену за квартиру оставили такую же, как и предлагали риелторы — 1 750 000 ₽.

Звонки пошли сразу, в день было пять-семь обращений, в основном от риелторов. Покупателей было мало, и все спрашивали про торг. Мы были на него согласны, но торговаться по телефону не хотели, приглашали приехать. Редко кто приезжал.

Ещё через месяц решили сбавить цену до 1 690 000 ₽. И вот тогда начались активные звонки. Покупатель нашёлся за неделю. Он тоже торговался, в итоге сошлись на 1 650 000 ₽. У покупателя был наличный расчёт, и он тоже работал без риелтора. Оформлением и подготовкой всех документов занимались самостоятельно.

Фото квартиры лучше делать при дневном освещении, в идеале — в солнечную погоду. Чтобы квартира смотрелась просторнее, уберите всё лишнее. Фотографировать нужно из угла комнаты, так комнаты будут смотреться больше и будет понятна планировка.

Фотографии нашей квартиры в Барнауле.

Покупатель привёз аванс 10 000 ₽ на следующее утро. Образец авансового соглашения нашли в интернете, скачали, распечатали. Подписали документ у нас дома, нигде не подтверждали. Согласно документу, срок для заключения сделки — один месяц. Мы уложились.

Авансовое соглашение

Это самый ответственный этап. Поэтому обратились в многофункциональный центр «Мои документы» (МФЦ), чтобы узнать, какие нужны документы для продажи квартиры без риелтора. Ожидать очереди пришлось полтора часа.

В МФЦ рассказали, что сейчас система купли-продажи недвижимости упрощена, если нет сложностей с документами и квартирой. У нас не было: один собственник, ипотеки нет, долгов за коммунальные услуги тоже нет.

Из документов попросили принести только паспорта и свидетельство о праве собственности на квартиру. Покупатель попросил ещё две справки: справку, что в квартире никто не зарегистрирован и никто не проживает, и справку об отсутствии долгов по коммунальным услугам.

Также нам нужно было получить нотариально заверенное разрешение Сергея на продажу квартиры, поскольку по документам собственником был только один из нас — Елена.

Но так как квартира куплена в браке, супруг тоже являлся собственником. Чтобы не делать разрешение на сделку у нотариуса, можно вписать супруга в договор как второго продавца, что мы и сделали.

Это удобнее и экономичнее: составление разрешения у нотариуса обошлось бы в 1000–2500 ₽.

Узнать, какие документы нужны для сделки купли-продажи квартиры, можно на сайте Росреестра. После ответов на несколько вопросов сервис «Жизненные ситуации» подскажет, какие документы необходимы конкретно в вашей ситуации, и обозначит порядок действий.

Мы с мужем и дочерью выписались из продаваемой квартиры и прописались в деревне у родителей. Иначе, если нет регистрации в течение семи дней, могут оштрафовать. Заявку на выписку оформляли на Госуслугах.

В ЖЭУ нужно было взять две справки:

  • Справка, что в квартире никто не зарегистрирован и никто не проживает. Справку выдали в день обращения, от меня требовались паспорт, свидетельство о праве собственности и заявление.
  • Справка об отсутствии долгов по коммунальным платежам. Её лучше брать за несколько дней до сделки.

Мы могли подготовить договор купли-продажи сами по образцу из интернета. Но в МФЦ предупредили, что такой договор могут не принять для регистрации в Росреестре из-за отсутствия какой-нибудь нужной фразы. Тогда сделку придется переносить, готовить новый договор.

Нам посоветовали заказать подготовку договора прямо в МФЦ — это платная услуга за 1000 ₽. Чтобы не рисковать, так и сделали. Ещё 500 ₽ доплатили за то, чтобы в качестве продавцов прописать в договоре обоих супругов. Кроме того, в МФЦ предложили оформить сделку без талонов и очередей, это платная услуга, стоит 1000 ₽. Этой услугой тоже воспользовались.

В день икс мы ждали покупателей в квартире, чтобы они ещё раз всё осмотрели. Затем все вместе отправились в МФЦ для заключения сделки.

Там у нас проверили документы, распечатали договор, который все внимательно прочитали и подписали. Сотрудница МФЦ выдала расписку о том, что приняла документы, и велела прийти за зарегистрированным договором купли-продажи недвижимости. Через полторы недели мы его забрали, сделка была закрыта.

Когда стоит обратиться к риелтору

Оформление сделки обошлось в 1500 ₽: 1000 ₽ за составление договора и 500 ₽, чтобы вписать в договор второго продавца. За услуги риелторов мы отдали бы 52 500 ₽. Экономия — 51 000 ₽. Покупатель оплатил 1000 ₽, чтобы провести сделку без очереди, и 2000 ₽ за госпошлину.

Наверное, к риелторам стоит обращаться в случае сложной продажи, когда есть обременения, например ипотека. Покупать без риелтора сложнее: нужна уверенность, что квартира «чистая», что не будет никаких сюрпризов после сделки.

Читайте также:  СЕРЫЙ АГАТ: виды, свойства, уход, магия и Зодиак

Риелторы помогают в организационных моментах, потому что для них это не ново, они знают, куда идти, какие документы брать с собой. Нам же в этом никто не помогал, узнавали всё сами. Как выяснилось, ничего сложного в этом нет.

Как выгодно продать квартиру на вторичном рынке?

Followtheflow/Depositphotos

Все собственники недвижимости хотят продать свою квартиру выгодно и быстро, но выгодно — в первую очередь. Для многих выгодно = дорого. Отчасти это верно, но фактор времени тоже сильно влияет на прибыльность продажи. 

Часто люди, которые приходят с заведомо завышенной ценой в голове, не хотят принимать никакие обоснования для ее снижения и приводят аргумент «Я не спешу». Но они не понимают, что по завышенной цене можно продавать бесконечно долго.

Потом они все равно снизят цену. Может быть, даже придется это делать дважды и лишь затем удастся продать.

Продавать, конечно, будут не спеша, но в итоге квартира все равно уйдет по той цене, по которой они могли бы реализовать ее за 1–2 месяца, если поставили бы данный ценник сразу.

  • 5 способов узнать, сколько стоит ваша квартира
  • Заниженная цена в договоре купли-продажи
  • Но перед тем, как мы перейдем к оценке и подготовке квартиры к продаже, давайте уточним, когда же продавать квартиру на вторичном рынке лучше всего.

Важна ли сезонность?

Для ликвидной квартиры нет сезонности, она будет востребована всегда. Но есть традиционные периоды спада покупательской активности, которые нужно учитывать при продаже, — это месяцы каникул и отпусков, т. е. январь, май и лето. Но бывают и исключения. Так, например, в этом году, по данным аналитики Homeapp, самыми активными месяцами с точки зрения продаж стали март и июль.

Если же обобщить информацию, когда выгоднее продавать квартиру, то можно сказать:

  • январь, май — затишье;
  • февраль — середина марта, летние месяцы; зимой слишком холодно, летом все в отпусках, спрос падает. Поэтому покупатели больше торгуются и рассчитывают на скидки;
  • весна и осень — пик деловой активности. Особенно это касается осени, когда все отдохнули и готовы к новым переменам в жизни. Спрос превышает предложение, возможен торг на повышение, так что для продавцов это хороший период для выгодной продажи своей жилой недвижимости.

Теперь перейдем к важным этапам в процессе продажи квартиры.

Оценка

Первый вариант: самостоятельно провести анализ рынка на основе текущих предложений на сайтах-агрегаторах объявлений, сравнить цены на аналогичные объекты в районе расположения квартиры.

Но это будут лишь цены, которые хотят получить собственники здесь и сейчас, при этом 80% объявлений представлены по завышенной цене.

К тому же вы не поймете, как долго квартира находится в продаже и какова динамика ее цены. 

Рынок меняется, и довольно быстро, поэтому желательно делать переоценку каждую неделю. Это полезно для процесса продажи, т. к. вы в курсе всех конкурентов, но есть большой минус — нужно разбираться в рынке, очень многое учитывать, просмотреть несколько баз, нужно свести данные по нескольким домам, убрать дубли, убрать всю нереальную информацию, потратить на это минимум 3–5 часов.

Второй вариант: воспользоваться автоматической массовой оценкой, которую предоставляют некоторые сайты по недвижимости при просмотре объявления. Автоматическая оценка появляется, если дом не очень новый и в базе есть какая-то информация по нему.

Данные цифры выводятся на основании квартир в похожих домах в этом районе, и диапазон цифр может быть очень большой. Такой вид оценки не учитывает многих параметров и совсем не учитывает параметры вашей квартиры, например ремонт.

Полностью ориентироваться только на них нельзя, но, чтобы получить примерную оценку, сколько стоят квартиры в таких домах, насколько цены отличаются, можно использовать и такой алгоритм.

Третий вариант: индивидуальная автоматическая оценка в формате калькулятора недвижимости. Вводите адрес, метраж, количество комнат и далее видите результат в виде оценки. Иногда есть возможность учесть дополнительные параметры (например, ремонт). Впрочем, здесь не совсем ясно, на основе каких объектов был расчет. 

Во сколько обойдётся срочная продажа недвижимости

4 совета, как выгоднее продать квартиру

Выгодно = быстро

Рассчитайте свои расходы в зависимости от срока продажи квартиры. Ведь чем дольше вы продаете, тем больше теряете:

  • оплата коммунальных платежей;
  • налоги;
  • переплата и дополнительные платежи по кредиту (если вы уже купили новое жилье);
  • упущенная выгода — посчитайте, сколько бы вы заработали, положив эти деньги в банк.

Предпродажная подготовка

Квартира должна выглядеть максимально эстетично, и это не всегда зависит от качества ремонта. Уберите в квартире, вымойте окна, приведите в порядок бытовые приборы и сантехнику, выкиньте лишний хлам или сложите его в одном месте.

Уборка необходима как перед фотосессией квартиры, так и перед каждым ее просмотром. Первое впечатление от квартиры — самое важное.

Конечно, потенциальные покупатели спрашивают, что остается, что вы забираете при продаже, но для полной и ясной картины лучше показывать максимально чистые и свободные помещения без вашего «присутствия» (личные фото, вещи, посуда и т. д.).

Если квартира непрезентабельна — старая мебель, грязные обои, неопрятные шторы, — рекомендуем провести косметический ремонт. Не планируете забирать с собой мебель, лучше выкиньте.

Также поклейте светлые обои, обновите шторы, замажьте штукатуркой небольшие трещины, замаскируйте изъяны; что нельзя заменить или дорого, просто отмойте. Все перечисленные мероприятия можно сделать довольно бюджетно.

Свободная светлая квартира всегда выглядит лучше, чем захламленная. Покупатель сразу видит полный объем и все возможные недостатки.

Фотосессия

Правильные фотографии — залог успеха. «Встречают по одежке» — актуально и при продаже квартир. Потенциальные покупатели, выбирая жилье, смотрят большое количество объявлений на сайтах-агрегаторах. И привлечь их внимание в первую очередь можно фотографиями. Идеальный вариант — пригласить профессионального фотографа. Эти затраты потом окупятся в цене и сроках продажи. 

Перед фотосессией проведите уборку. В кадре не должно быть лишних вещей, кровати должны быть заправлены, столы пустые, раковина без посуды, телевизоры выключены. Как уже говорилось выше, нужно минимизировать присутствие человека.

Сколько времени занимает купля-продажа квартиры?

7 правил, как сделать красивые фото квартиры

Реклама

Следующим этапом является подготовка объявления, публикация объекта на площадках и регулирование процесса продажи.

Первое — напишите объявление. Оно должно быть интересным, отличаться от конкурентов. Можно не повторять в тексте факты, которые уже есть в карточке объекта, такие как площадь, этаж и другие. Лучше написать ключевые преимущества именно вашей квартиры:

  • окна во двор — нет шума с улицы;
  • большая лоджия — можно устроить зимний сад или кабинет;
  • описание техники, которая остается;
  • квартира «распашонка» — легко проветрить, и солнце всегда в помещении.

Поставьте 8–10 фотографий вашей квартиры, подъезда и дома. Большим плюсом будет наличие планировки, т. к. по фотографиям сложно понять, где какие помещения. Потенциальный покупатель сможет сразу представить себя в пространстве квартиры, сможет мысленно расставить мебель.

Второе — используйте разные рекламные ресурсы.

Все размещают свои тексты на тематических площадках, но надо понимать, что ваше объявление будет одним из многих и потенциальный покупатель не всегда сможет опуститься до него в поиске.

Чтобы привлечь внимание именно к своей квартире, используйте платное продвижение. Какое? Все зависит от уровня конкуренции в конкретный момент времени, поэтому рекламу нужно контролировать как минимум раз в неделю.

Следующий момент. На агрегаторах покупатель ищет квартиру по определенным фильтрам, и в ряде случаев ваша квартира просто может не подойти, не попасть в выборку. Но при этом большинство из потенциальных покупателей часто готовы рассмотреть соседние районы, немного другую площадь или заплатить на 1–2 млн больше (спасибо ипотеке).

А многие люди вообще не ищут или очень редко смотрят на агрегаторах, но при этом именно они принимают решения. Классическая ситуация: жена ищет квартиру, а решение принимает муж, но он не заходит на агрегаторы объявлений или делает это очень редко.

Для перечисленных выше случаев существует инструмент таргетированной рекламы, которая позволяет «догнать» таких покупателей на просторах интернета, в соцсетях.

Документы

Подготовьте все необходимые документы заранее (из обязательных можно назвать документ-основание, свидетельство или выписку ЕГРН; если вы в браке, то еще потребуется согласие супруги(а). Это позволит провести сделку в кратчайшие сроки, покажет вас как ответственного продавца. Любые проблемы с документами — это повод для торга. Постарайтесь решить все сложности заранее.

Торг

Рынок недвижимости по праву называется рынком, т. к. в 95% случаев покупатель, который реально хочет купить квартиру, начинает торговаться.

 Четких правил по поводу торга нет, но, по статистике, стандартный справедливый торг при реальной рыночной цене предложения составляет 2–5%.

Сильно завышать цену продажи на торг не рекомендуем, потому как вы уменьшите количество обращений по вашей квартире и увеличите срок продажи.

Начиная продавать квартиру на вторичном рынке, собственник часто совершает типичную ошибку: «Я только начал продавать и никуда не спешу». Но очень часто первый настоящий покупатель предлагает лучшую цену. Оцените свою перспективу дальнейшей продажи, возможные потери и принимайте решение — соглашаться или нет.

И еще один интересный вопрос: «А как быть с налогами при продаже квартиры на вторичном рынке?» Давайте разбираться вместе.

Налог с продажи квартиры: правила и примеры

Инструкция: как подать налоговую декларацию 3-НДФЛ

Налоги

Выгода от продажи квартиры означает также минимум налогов или освобождение от их уплаты. В каких случаях можно вообще не платить? Если вы…

  • стали собственником до 1 января 2016 года и владеете квартирой больше 3 лет;
  • стали собственником после 1 января 2016 года и владеете квартирой больше 5 лет;
  • получили квартиру по наследству или по договору дарения от близкого родственника, а также в случае получения права собственности по договору пожизненной ренты или в рамках приватизации — срок владения для освобождения от налогов при продаже составляет 3 года;
  • владеете квартирой 3 года, и это единственное ваше жилье (поправка в НК РФ вступает в силу с января 2020 года).

Отдельные условия прописаны для владельцев квартир, полученных по реновации, — для них в минимальный срок владения засчитывается срок владения предыдущего жилья, а дальше действуют стандартные для всех сроки в 3 и 5 лет. 

Читайте также:  Будут ли у нас еще отношениялюбит ли он меня

Если продать нужно срочно и вы не хотите ждать 3 или 5 лет, то в этом случае придется платить налог. Если стоимость квартиры в договоре купли-продажи меньше 70% от ее кадастровой стоимости, налог будет рассчитан от 70%. Если стоимость больше 70% кадастровой стоимости, налог платится со стоимости квартиры в договоре. Но и эту сумму можно уменьшить одним из двух способов:

  1. Получить налоговый вычет в размере 1 млн руб. — это выгодно, когда вы не можете подтвердить расходы на приобретение: например, вы получили это жилье в наследство.
  2. Вычесть из цены квартиры расходы на ее приобретение — в этом случае можно учесть все расходы: такие, как стоимость покупки, кредит и проценты по нему.

Итог

Если вам нужно продать квартиру на вторичном рынке, подготовьте ее к продаже, сделайте красивые фотографии и напишите продающий текст объявления, установите правильную цену, контролируйте рекламную кампанию. Тогда ваш покупатель обязательно появится. Причем произойдет это довольно быстро.

  1. Текст подготовила Мария Гуреева
  2. Не пропустите:
  3. В чем преимущества альтернативной сделки?
  4. 5 вариантов, как продать ипотечную квартиру
  5. 25 текстов о том, как продать квартиру, комнату или долю
  6. Налоги при покупке и продаже жилья: 23 полезные статьи

Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.

Специалисты рассказали о подводных камнях при покупке вторичного жилья

Объекты на вторичном рынке жилья могут иметь немало подводных камней, которые распознать не так просто. Юристы и риелторы рассказали «Известиям» в пятницу, 9 июля, как выявить рискованные сделки на рынке недвижимости.

Мошенничество или проблемы с психикой?

Все рискованные сделки на рынке жилья можно условно разделить на три категории, заявил Станислав Галкин, директор агентства недвижимости ОБМЕНКВАРТИР.РФ.

Первая категория — откровенно мошеннические схемы, когда организаторы сделки осознанно идут на обман, чтобы получить финансовую выгоду.

Например, привлекают к сделке лиц, страдающих психическими заболеваниями, и уговаривают продать принадлежащую им недвижимость.

В результате подобная сделка оспаривается по причине того, что продавец не осознавал и не мог осознавать последствия своих действий в связи с психическим заболеванием. Жилье в итоге возвращается продавцу, а большая часть денег остается у мошенников.

Обезопасить себя от подобных действий можно только после тщательной проверки документов, продавцов и истории квартиры.

Материнский капитал

Вторая категория рискованных сделок — это случаи, когда продавец знает, что есть факторы, которые могут привести к оспариванию сделки, но по каким-то причинам скрывает их от покупателя, заявил Станислав Галкин.

Например, продает квартиру, на покупку которой или на досрочное погашение ипотеки были использованы средства материнского (семейного) капитала. Если родители продали такую квартиру, не наделив в ней долями детей, сделка может быть впоследствии оспорена по заявлению компетентных органов или даже по иску от детей, которые подросли и узнали, что их права были нарушены.

Сюда же относятся и сделки по продаже жилья, при приватизации которого не были наделены правом собственности лица, имеющие на это законное право. Особенно если были нарушены права лиц, которые на тот момент являлись несовершеннолетними.

Если вы видите, что квартира приобреталась по возмездной сделке, тем более с привлечением ипотечного кредита, запросите справку о том, что не были использованы средства материнского капитала — даже если в паспорте продавца отсутствует запись о наличии у него детей.

«Был у нас как-то интересный случай, когда выяснилось, что дети в паспорте не указаны, а маткапитал был использован. Если же у вас есть подозрения, что на момент покупки квартиры продавец состоял в браке (к примеру, покупка давняя, а паспорт «свежий»), запросите справку из загса, что продавец на момент покупки не состоял в зарегистрированном браке», — посоветовал риелтор.

Самые опасные сделки

Третья категория опасных сделок относится к случаям, когда стороны не знали и не могли знать о наличии факторов, которые впоследствии могут привести к расторжению сделки. Самая частая категория подобных сделок — продажа квартиры, которая досталась по наследству, считает Станислав Галкин.

При оформлении наследства могут не учитываться интересы лиц, которые по закону имеют право на свою долю, а выяснить их наличие не представляется возможным. Например, умирает мужчина, его дети вступают в права наследования и продают квартиру.

Затем выясняется, что у умершего был еще ребенок (или несколько детей), о существовании которых семья умершего, а также нотариус, который оформлял наследство, не знали и знать не могли. И эти новые наследники оспаривают сделку.

К этой категории можно отнести и последствия не так давно принятого закона о банкротстве физических лиц. Согласно закону, можно оспорить сделку по продаже недвижимости, даже если продажа состоялась за три года до начала процедуры банкротства.

Иногда в истории квартиры есть факторы, которые впоследствии могут привести к расторжению всех последующих сделок и о наличии которых не знали стороны при совершении сделки. Например, когда-то давно квартира была продана по поддельным документам или при ее реализации были ущемлены интересы третьих лиц.

Спустя даже очень длительное время подобная сделка может быть расторгнута, так же как и все последующие сделки. В подобных случаях оградить покупателя от рисков потери квартиры достаточно сложно.

В машинах перед МФЦ

При подготовке договора купли-продажи важным фактором являются финансовые условия сделки, форма оплаты и расчета стоимости жилья, передача денег, которые рекомендуется делать в официальных местах, например в банках, заявила Юлия Савиных, резидент «Сколково», генеральный директор ООО «Инком», президент ООО «МТК».

«Точно не стоит это делать в машинах перед МФЦ, в квартирах, которые продаются и сомнительных офисах агентств по продаже недвижимости. Проверьте обязательно все полномочия директора фирмы, у сотрудников должна быть доверенность, важен стаж работы компании, фактический и юридические адреса регистрации компании», — посоветовала она.

Муж или подельник

Также существует частая практика предъявления подложных паспортов при принятии задатков, авансов для подготовки договоров купли-продажи, заявила Юлия Савиных.

«У меня был случай, когда молодая семья пришла в офис, желая продать квартиру по договору переуступки прав собственности. Предъявили паспорт собственника, договор, а потом оказалось, что это не супруг, а подельник жены, который как две капли воды был похож на ее мужа и с его паспортом пришел на сделку. С тех пор сверяю еще и фото на паспортах», — рассказала она.

Схема с задатком

Омрачить покупку квартиры на вторичке может схема, когда продавец просит покупателя подтвердить серьезность намерений в виде задатка, при этом в договоре указывается, что задаток не возвращается при отказе, рассказала Ольга Туренко, адвокат адвокатской конторы «Бородин и партнеры».

В каких еще случаях недвижимость не стоит покупать

Исключить риски полностью при покупке недвижимости нельзя, но их можно минимизировать, считает Ольга Туренко.

По ее мнению, не стоит приобретать квартиру, если продавец владеет ею менее трех лет; соглашайтесь на сделки по доверенности.

Помимо прочего, она советует остерегаться слишком дешевых квартир, не покупать жилье с прописанными в нем детьми, престарелыми, инвалидами, а заявления продавца заверять у нотариуса и не экономить на страховке.

Проблема может возникнуть, если квартира продается по доверенности, рассказала Надежда Коркка, управляющий директор компании «Метриум».

Договоренность считается действительной только до конца срока действия или момента ее отмены. Зачастую такие документы оформляются от лица недееспособных людей, одиноких пенсионеров, детей-сирот или даже умерших.

Однако в последнем случае доверенность будет недействительной, даже если срок ее действия еще не истек.

Стоит проверить, не были ли нарушены права несовершеннолетних, а также лиц, на момент приватизации отбывавших наказание, добавила она.

Как же все-таки купить квартиру?

При покупке объекта недвижимости без участия рекомендованного риелтора или агентства недвижимости самое главное — юридическая и фактическая проверка этого жилья, его точного адреса и местонахождения — иногда мошенники показывают одну квартиру, а документы предъявляют на другую, считает Юлия Савиных.

При этом самый главный документ при покупке жилья — это выписка ЕГРП, она должна быть актуальной по дате и без каких-либо обременений прав собственника. Если есть обременения в виде ипотеки, в силу закона сделку нужно совершать обязательно со специалистом, который проведет сопровождение процесса погашения или перехода ипотеки документально.

Директор агентства ОБМЕНКВАРТИР.РФ рекомендует внимательно изучить всю предысторию квартиры, по возможности запросить информацию о прописанных в ней за весь период лицах. Нелишним также будет убедиться, что продавец не испытывает финансовых трудностей, которые могут побудить его впоследствии заявить о своем банкротстве.

Станислав Галкин также рекомендовал проверить перед покупкой не только паспорт продавца (который часто подделывают), но и другие документы: водительское удостоверение, СНИЛС, загранпаспорт. Ведь, как правило, мошенники ограничиваются подделкой только одного документа.

Также необходимо запросить справки о том, что продавец не состоит на учете в психонаркодиспансере.

Если сделка проводится по доверенности, нужно проверить ее действительность: позвонить нотариусу, выдававшему эту доверенность, проверить ее в реестре отмененных доверенностей.

При подготовке договора купли-продажи передачу денег следует совершать в официальных местах, например банках, советует гендиректор ООО «Инком». Нужно проверить все полномочия директора фирмы, у сотрудников должна быть доверенность, важен стаж работы компании, фактический и юридические адреса ее регистрации.

Акт приема-передачи объекта составляется в простой письменной форме с обязательной описью мебели, инвентаря, бытовой техники. Обязательны проверка начислений ЖКХ, счетчиков, их срок поверки и эксплуатационные документы. В договоре купли-продажи важно прописать факт получения денег продавцом и отсутствие финансовых претензий, заключила Савиных.

В апреле Федеральная нотариальная палата сообщила, что в 2019–2020 годах нотариусы предотвратили только в 45 регионах России совершение противоправных действий в отношении имущества на сумму более 639 млн рублей.

За эти два года нотариусы в ходе удостоверения сделок в этих регионах выявили 680 фактов мошеннических действий. Аферисты пытались нотариально удостоверить сделки, например, чтобы завладеть чужим жильем.

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector